来源：全球租赁业竞争力论坛
作者：全球租赁业竞争力论坛研究中心
近日，全球租赁业竞争力论坛获悉，商用车金融头部公司德银租赁母公司，德银天下股份有限公司已于证监会提交境外IPO材料。
据了解，德银天下前身为德银租赁，后陕汽集团新设、整合了汽车后市场板块的卡车物流服务平台、保险经纪等板块，组建了德银天下。
2019年数据来看，德银天下净利润约86%来自于德银租赁。由此来看，德银租赁是陕汽集团多年求上市的破局点，也是拟上市的德银天下的支柱。
目前，后业务市场尤其是其中的融资租赁业务已经成为陕汽集团收入主要增长点。
从主营业务收入构成来看，2017—2019年，陕汽集团整车销售、零配件销售及检修业务在主营业务收入的比重逐年下降；后市场业务占主营业务收入比重逐年增长，分别为20%、22 %和30%，实际收入也取得了27%年均复合增长率，主要来自融资租赁业务及仓储业务等收入规模增长。毛利率方面，后市场业务毛利率虽有所降低，但一直处于陕汽集团最高的板块。
陕汽集团各板块收入情况（亿元，%）
德银租赁成立于2011年，进入汽车融资租赁行业较早也一直专注于汽车融资租赁。受益于母公司根植卡车行业以及长期积累的汽车销售渠道合作，德银租赁有着十分成熟的汽车融资租赁业务模式。
德银租赁总体情况
德银租赁市场定位于极度分散的中小型承租人，涉猎行业均为交通运输业，业务类型主要为售后回租业务，租赁物主要为陕西重型汽车有限公司生产的牵引车、自行采购的挂车或陕西重型汽车有限公司生产的自卸车。截至2019年12月，租赁标的近80%为陕汽重卡、9%为陕汽商用车、11%为其它品牌。业务期限为6-42个月，大部分租赁业务期限分布以24月为主。
财务数据上看，截止2020年6月末，德银租赁总资产约91亿元，较去年末增长了25%，所有者权益合计约14亿元。2020年上半年实现营业收入2.58亿元，较去年同期增长约19%，净利润0.73亿元，较去年同期增长了约18%。截至2020年6月末，德银租赁存量租赁项目超过37000台，租赁资产余额约87亿元。2020年1-6月，德银租赁共完成融资租赁业务投放13910台。
从投放区域来看，新疆、山西为投放最多的两个地区，且远高于其它区域。
2019年全年德银租赁前十大区域投放情况（亿元）
截至2019年9月底，德银租赁员工共计120余人，其前端业务部门的设置如下：
业务运营部：主要负责公司融资租赁产品政策的制定、宝华车辆产品业务推广及全部融资业务的具体手续办理。业务运营部部长1人，下设2个二级部门，业务企划部10人，业务支持部2人。
市场部：主要负责市场调查，市场分析和业务执行等工作，为公司制定业务方针等决策提供可行性分析。市场部分管总经理助理1人，下设2个二级部门，市场管理部17人，市场研究部3人。
商用车业务部：主要负责公司商用车业务板块的调查、分析与业务执行等工作。商用车业务部业务总监1人。
自营业务项目组：主要负责公司大项目及周边市场信息的搜集分析、大项目目标制定实施与开发管理，试点区域业务渠道的拓展与经营目标利润的完成。自由业务项目组分管副总1人，自营类业务项目经理3人。
SP业务项目组：主要负责辖区代理商的开发维护与全流程管理，完成公司下达的经营目标与利润计划。SP业务项目组分管副总1人，SP业务项目经理4人。
五大业务定价策略
据了解，德银租赁一般开展业务的综合首付（首付比例+保证金）在15～30%之间，期限以2～3年为主，租赁利率在9%～12%之间。对于不同的产品类型，德银租赁披露了详细的定价策略，具体如下：
（1）陕重汽基础产品政策
备注：
1、挂车价格每超过12万/台，起租比例需增加5%
2、可抵押区域仅操作上牌抵押项目，若车辆落户地已备案为客观无法办理抵押区域，则上牌不抵押按首付比例提高5%操作
3、打包融资：支持购置税及保险费打包融资
4、超额收益返还：支持超额收益返还
（2）陕汽商用车基础产品政策
备注：
1、挂车价格每超过12万/台，起租比例需增加5%
2、可抵押区域仅操作上牌抵押项目，若车辆落户地已备案为客观无法办理抵押区域，则上牌不抵押按首付比例提高5%操作
3、打包融资：支持购置税及保险费打包融资
4、超额收益返还：支持超额收益返还
（3）陕汽商用车（纯电动）基础产品政策
备注：
1、可抵押区域仅操作上牌抵押项目，若车辆落户地已备案为客观无法办理抵押区域，则上牌不抵押按首付比例提高5%操作
2、打包融资：不支持任何形式打包融资
3、超额收益返还：支持超额收益返还
（4）SP渠道重卡产品政策
适用重卡品牌：陕汽牌、解放牌、东风牌（含柳汽）、中国重汽牌、福田牌、红岩牌、江淮牌、大运牌、华菱牌、北奔牌、徐工牌、广汽日野牌、四川现代牌、集瑞联合牌、三一牌
备注：
1、均需上牌抵押
2、挂车价格每超过12万/台，起租比例需增加5%
3、打包融资：支持购置税及保险费打包融资
4、超额收益返还：支持超额收益返还
（5）SP渠道中轻卡产品政策
适用中轻卡品牌：陕汽牌、福田牌、江淮牌、东风牌、中国重汽牌、解放牌、金杯牌、江铃牌、飞碟（伍征）、跃进牌、唐骏牌
备注：
1、均需上牌抵押
2、挂车价格每超过12万/台，起租比例需增加5%
3、操作该方案项目立项时间与机动车销售统一发票开票时间间隔不得超出3个月；满足上述条件时可操作过户车，需在起租前提供机动车销售统一发票及二手车销售统一发票，且二手车销售统一发票与机动车销售统一发票金额需一致
4、打包融资：支持购置税、保险费及GPS费用打包融资
5、超额收益返还：支持超额收益返还
