新年伊始，当大家还在谋划布局新一年的业务拓展之时，几家金租在屋顶上的“斗舞”已经开始。
近日，深圳创维光伏科技有限公司（以下简称“创维光伏”）发布公告，先后与厦门金租、前海兴邦金租、冀银金租签订战略合作协议，将携手推进在分布式户用光伏领域的建设。
分布式户用光伏一直是转型的热门方向，因此近年来价格内卷也十分激烈，租赁公司的内部收益率一降再降，但即便如此，该领域的绿色租赁资产仍算是优质资产，也是能够起量的业务。几家金租在相差无几的时间内争相进入，不可谓不热闹。
户用光伏，扎堆涌入
转型下，租赁公司亟需业务结构的调整优化，既要维系既有业务规模，又要拓展新的可介入赛道以寻求突破，能满足这样要求的业务领域不多，但分布式户用光伏肯定位列其中，所以才有几家金租扎堆涌入的盛况。
1月12日，厦门金租与创维光伏在创维集团总部签订战略合作协议。根据协议，厦门金租与创维光伏将共同开发及推进多地区分布式户用光伏及储能项目，预计2024-2025年开发容量3GW。
1月12日，前海兴邦金租与创维光伏正式签署2024年战略合作协议，共同致力于光伏项目的开发与推进。通过此次战略合作，双方将共同推进光伏项目在广大乡村地区的普及和应用。
1月19日，冀银金租与创维光伏在创维集团总部签订战略合作协议。根据协议，双方本着“资源共享、优势互补、合作共赢”的原则重点推进户用分布式光伏项目开发，2024年度双方户用光伏项目合作装机容量2GW。
三家金租剑指户用光伏，在合作伙伴上也都默契地选择了创维光伏。而在去年9月，交银金租也与创维光伏举行了战略合作签约仪式，同年12月，交银金租又与创维光伏、隆基绿能签订三方战略合作协议。
时间线再往前推，便是华夏金租与创维光伏的合作。华夏金租是户用光伏领域开拓的先锋，从布局之初的年投放几千万元，发展到近两年，其户用光伏业务投放每年已超百亿元，服务C端客户超20万户，户用光伏已成为华夏金租的一个亮眼标签。
为什么是创维
四年前的创维，是大家传统认知中的家电巨头，而现在它的身上，多了光伏巨头的标签，四年里，创维完成了跨界“再创业”，也成为了一众租赁公司热门争抢的合作伙伴，提到它，大家都能想到，创维在分布式户用光伏的发展卓有成效。
为什么大家的选择是它，简要看，原因有二：
第一，把握时机，创维自身的转型突破。2020年1月，创维集团设立子公司深圳创维光伏科技有限公司，注册资金5000万元。以此为核心载体，创维集团铺设了一个颇具规模的光伏股权版图。
彼时，正值我国户用光伏市场转型关键期。在补贴政策、“双碳”目标提出、乡村振兴国等多因素的影响下，分布式户用光伏市场迅速升温，新增装机规模急剧增长。创维抓住了这一风口，加上自身在家电市场既有的品牌影响力、下沉市场的业务递推能力与创新实干精神，创维光伏得以稳健发展。
根据创维集团近几年的财报显示，其新能源业务，从2020年全年营业额约1亿元增长到2023年上半年的121.34亿元，以光伏为主的新能源业务已经成为创维集团第二大收入来源。创维光伏官方也披露，“目前全国每建设10座户用BIPV电站，就有8个家庭选择创维光伏。”创维光伏自身的实力是租赁公司信赖的前提。
第二，经验积累，成熟业务模式呈现。对于新入局户用光伏领域的租赁公司而言，创维光伏能提供的，不仅是在业务拓展上的机遇，或者是光伏领域的专业优势，更重要的，是契合于租赁这一金融工具的成熟业务模式。
创维光伏与华夏金租在户用光伏的合作，是行业内最早一批，二者多年的实践与磨合，已有了针对租赁的成熟模式。就以华夏金租为例，目前华夏金租已推出了18年、20年、22年不同租赁期限的租赁产品，也有“小阳楼”“金装房”等定制化租赁产品，在这些模式中，无论是光伏组件提供、屋顶开拓，还是后期运维、服务，创维光伏都能做出响应。
能在业务的全生命周期中都可以提供助力的合作伙伴，对于新入局户用光伏的租赁公司而言，无疑是不二之选。