户用光伏这条赛道，现在上车晚吗？

来源：全球租赁业竞争力论坛

作者：木瞳 竞争力论坛研究员

政策加持下，户用光伏成为今年光伏增长的主力。

能源局发布数据显示，1-10月，我国户用光伏装机13.61GW，占同期光伏总装机的48%。目前，我国户用光伏累计装机超过34GW，如果按平均每户15KW测算，覆盖超过227万用户。

在今年地面光伏项目竞争激烈的情况下，户用光伏业务成为一些租赁公司的业务增长突破口。

户用光伏是自然人在自有住宅屋顶或住宅区域建设的分布式光伏，它是面向C端的尤其是广大农村。

据了解，一个10-20KW的光伏项目，投资成本在4-8万元左右，对于农户来说是一笔不小的开支，因此引入金融支持成为常用的开发模式，租赁公司也成为重要的参与者。

12月13日，光伏设备龙头固德威发布了关于开展分布式业务提供担保的相关公告，公告披露了其在分布式光伏领域与金融机构合作开展融资租赁业务的业务情况。

公告显示，该业务中固德威的子公司昱德新能源向金融机构销售分布式光伏发电系统，与金融机构签订业务合作协议和风险金合同，并缴纳一定比例的风险金。金融机构与终端用户开展融资租赁业务，承租人在电网电费代收支付平台或出租人指定的银行开立结算账户，经承租人授权将全部电费及补贴款项直接划转至金融机构指定账户，降低业务风险。

昱德新能源为各承租人向金融机构申请直租提供保证金质押担保，固德威为各承租人向金融机构申请直租提供连带责任保证担保。如在一定期限内，承租人未归还当期应付款项的，金融机构有权划扣风险金，作为昱德新能源对承租人的当期应付未付款项代偿。如承租人出现连续两次逾期且宽限期内均未还款的，昱德新能源需在一定期限内受让金融机构持有的对应租赁资产。

按照上述业务操作模式，金融机构不仅可以指定电费收款账户，实时掌握还款现金流情况，还可要求设备商提供担保，业务风险相对可控。

融资租赁模式之外，固德威还将与金融机构合作开展经营性租赁业务。

在该业务中昱德新能源向金融机构销售分布式光伏发电系统，与金融机构签订业务合作协议和风险金合同，金融机构与符合光伏分布式电站安装条件的终端用户开展经营性租赁业务。

昱德新能源负责完成前期市场推广、租赁物的施工安装、发电并网等日常运维工作，并收取一定的运维服务费用。租赁期内每年按照已并网电站的实际总发电小时数，与承诺合作区域内的年发电小时数进行对比，统计超发或欠发情况，核算超发激励金额或欠发补偿金额，其中昱德新能源通过缴纳一定比例的风险金作为支付欠发补偿金额的保障。若出现欠发的情形，昱德新能源优先使用风险金对欠发部分收益进行补偿，就风险金不足额的部分，固德威在最高担保额度内承担连带保证责任。

户用光伏作为乡村振兴和双碳目标的重要内容，在今年迎来了一个爆发增长期，各地开发项目遭遇固德威等开发商的争抢。

今年，融和租赁旗下“融和e租”还联合小麦光伏推出了：融资租赁“农户0首付，经销商高收益”方案，在山东等地大力推进业务开发。

作为一个新兴的2C模式，且单价较高，生命周期较长，户用光伏业务的渠道网络、运维服务、商业模式正在不断健全。

根据政策，今年有15GW以上的户用光伏补贴指标，能够享受到每度电0.03元的补贴，明年补贴就正式取消，对于观望中的租赁公司来说，现在上车来得及吗？

2021年以来，在双碳目标引领下，多个要素深刻影响着光伏电站的开发与整体竞争格局。其一，以“整县推进”为引擎，分布式担起“半边天”；其二，全国清洁能源大基地的规划与建设进度；其三，全国各大省市十四五涉及新能源的规划发展。

在全球经济环境充满无数不确定性、金融行业普遍面临“资产荒”的背景下，光伏电站由于具有长期稳定现金流，不失为租赁公司一项优质资产。

2021年来，竞争力论坛通过公开课、企业内训等方式，已累计为100余家租赁公司开展了光伏融资租赁培训，作为7-11月霸榜“内训定制榜”no1的课程，竞争力论坛特推出《光伏电站融资租赁实操与尽调要点》《老兵实战：从0到1开展分布式光伏电站融资租赁项目》《光伏电站融资租赁业务交易结构搭建与合规要点》3门内训课程，欢迎咨询。