原创：全球租赁业竞争力论坛
2019年11月6日至8日，以“把握长期大势，破解租赁变局”为主题的2019（第六届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津圆满落幕。本届峰会由全球租赁业竞争力论坛主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。
华夏金融租赁有限公司总裁黎清出席峰会并做主旨演讲，分享的主题是“坚持稳中求进，走高质量发展之路”。他提出双轮驱动下租赁行业如何转型的八大思考，表示应该进一步加强行业合作，群策群力，加快产品和业务创新，更好地服务实体经济。同时我们要把稳增长、防风险放在更加突出的位置，始终坚持稳中求进，走高质量发展之路。
华夏金融租赁有限公司总裁黎清
嘉宾发言稿
各位领导、各位同仁、各位来宾：
大家下午好，很高兴能够受邀参加本次峰会，在这金秋时节与大家在天津相聚。租赁行业在发展中坚持服务实体经济、提升合规经营能力，在各级政府、监管部门及社会各届的支持帮助下，经过近十年的高速发展，租赁行业的业务领域持续拓展，融资渠道更加多元，服务功能日趋完善，在行业自身得到快速发展的同时，积极践行社会责任，对经济发展做出了应有的贡献。截至2019年9月末，融资租赁企业约一万两千多家、金融租赁公司70家，融资租赁企业资产约6.68万亿、金融租赁公司资产约3万亿，租赁行业资产合计约10万亿，越来越多的金融机构和企业集团开始进入租赁行业。
租赁行业与实体经济密切相关。当前，在我国经济由高速发展转向高质量发展的过程中，租赁行业已经进入到转型发展的关键时期，迈入由高速发展转向高质量发展的新阶段。特别是在经济下行压力加大、实体经济遇到困难的情况下，在市场环境和监管政策变化的双重驱动下，租赁行业向何处去、如何转型，成为全行业都在认真思考的问题。本次全球租赁业竞争力论坛将峰会主题确定为“把握长期大势，破解租赁变局”，我觉得是非常恰当、非常必要，也是非常及时的。华夏租赁成立只有六年的时间，尚处于探索发展阶段，今天我只是结合本次会议主题和华夏金融租赁的发展实际，谈几点工作体会。
一、华夏租赁的基本情况
华夏金融租赁成立于2013年4月，是由华夏银行和昆明产业开发投资有限责任公司共同发起设立。成立六年多来，我们始终坚持“稳中求进”的工作总基调，积极支持实体经济发展，努力把握好稳增长与控风险的平衡，不断提升专业化服务能力，打造自身经营特色，实现了质量、效益、规模的协调发展。到2019年9月末，公司总资产928亿元，租赁资产920亿元，不良率0.09%，盈利能力稳步提升。成立六年来，公司资产规模复合增速预计28%。公司自成立以来累计投放近1800亿元，区域已覆盖全国三十个省、自治区、直辖市。公司各项指标已上升到行业前列。
公司在成立时就提出了“价值、责任、专业、创新”的企业价值理念，力争全员以创新的视野、专业的水平、负责任的心态为自己、公司、客户和社会创造价值。通过不断探索、持续努力，公司在绿色租赁业务、服务民营企业等方面取得了一些成绩，在市场上树立了良好的品牌形象。
二、几点体会
回顾公司六年的发展，我想大概有以下几点：
（一）必须坚定不移地支持实体经济发展
租赁是为实体经济服务的。任何时候，租赁公司都必须以服务实体经济为根本出发点，充分发挥融资与融物相结合的特点，把“优化金融资源配置、盘活存量、用好增量”的要求落实到实处。华夏租赁自成立以来就坚持“立足实体经济、服务实体经济”的信念不动摇，坚守租赁业务本源，紧紧围绕服务实体经济进行创新、打造特色。
一是坚持不懈开展绿色租赁业务，持续打造绿色金融租赁业务品牌。公司自成立以来，不断探索新行业、新领域，新能源行业就是我们经过摸索、实践后成功的案例。经过六年的努力，公司的新能源等绿色租赁业务逐渐形成了一定的特色和优势，绿色租赁业务占比达到35 %以上。
二是加大对国家政策鼓励行业的民营中小企业、农副产品深加工企业的扶持力度。如支持生产清洁能源运输设备的浙江格洛斯，从事养殖业的正邦科技，从事垃圾发电的锦江、启迪等项目。目前民营中小企业、涉农企业客户数占比已经达到30%，融资余额占比达到23%以上。
三是积极服务民生领域。公司持续加大对城市污水处理、城乡垃圾无害化处理，城市供水、供热、供气，以及新能源公交等领域的支持力度，在服务实体经济的同时，助力改善民生，让人民群众有更多的幸福感、获得感。
（二）必须坚持稳中求进，严格风险管控，走高质量发展之路
华夏租赁自开业伊始就坚持“三不背”，即不背不良资产的包袱、不背人员的包袱、不背违规经营的包袱，坚持讲质量、求效益、守规矩，努力把握好风险和收益的平衡。
一是牢固树立“资产质量就是生命线”的理念。公司的资产增长是从业务营销开始，风险蕴育也是起源于此。六年来，我们始终把资产质量放在首要位置，始终牢牢把控市场营销第一道风险防线，始终坚持审慎的信用风险政策，强化信用风险全流程管控，共同确保质量稳定。
二是推行项目制操作模式。华夏租赁对民营企业的业务投放进行了总结和研究，提炼出了一套适合民营企业经营特点、符合公司实际情况的“项目制”操作模式，其核心在于对业务进行封闭式融资管理，突出风险隔断、期限匹配、资产处置便利的特点。
三是坚持依法合规经营。牢固树立“合规经营就是创造效益”、“主动合规、敬畏监管”的理念，持续打造“人人合规、主动合规”的合规文化，从预防入手，相互提醒、逐级负责，杜绝员工道德风险，减少和降低操作风险。公司成立六年来接受过多次内外部检查，无重大违规行为，未发生案件。
（三）必须坚持以客户为中心，走专业化发展道路
公司在业务拓展过程中，坚持以客户为中心，认真研究和响应市场及客户需求的变化，坚定不移地走专业化发展道路，取得了较好成效。
一是建立专业化的团队。要求每一个业务部门都要有自身的业务特色，每一名客户经理都要有一到两个熟悉的业务领域，力求做到在熟悉的领域“做专、做深、做透”。加强员工培训工作，注重培养业务骨干，发挥好业务骨干“传、帮、带”的作用，根据实际情况加大师徒的共同考核指标，形成一个个战斗小组，缩短新人的适应周期。公司在补充人员的过程中，坚决向营销部门、资金部门、风险管理部门倾斜，目前这几个部门的员工数在全体员工的占比已超过半数。
二是选择合适的行业。公司将自身发展置于国家发展战略中，优选行业，提升专业化效率，降低行业不确定性带来的风险。选择的行业要有一定的操作体量，且在可预测的较长期间内，不会碰到行业发展的天花板；在生命周期上已度过孕育期，处于成长期或成熟期；行业内的企业已出现分层，标杆企业信息透明，有市场化淘汰机制；行业盈利模式清晰；行业的发展方向属于国民经济支柱或国家鼓励类行业。
三是不断提升业务人员和项目审批人员的专业化水平。在完成行业的初步筛选后，即成立由业务人员及审批人员共同构成的研发团队，开展系统性研发，通过试点方式逐步进入行业并积累经验，建立行业完整业务知识体系及业务模式后，从公司层面组织业务培训，整体性进入该行业。在此过程中，实现了业务人员和审批人员的专业化，为提升项目运转效率，更好地服务客户、防控风险打下了基础。
（四）必须坚持资产和负债两端发力，持续加强资产负债管理
华夏租赁始终注重强化资产负债管理，从资产和负债两端发力，在总量、结构、定价端协同发力，不断提升盈利能力。
一是加强预期管理。根据对国家政策和宏观经济形势走势的研判，制定合理的资产负债管理策略和定价策略，确定利差目标和业务指导价，强化预算监测和控制，合理安排投放节奏、支出节奏，不断优化资产负债结构。
二是加强对存量租赁资产的流动性管理。对存量业务进行梳理和深入分析，分门别类提出可转让、可提前回收项目清单，通过加大租赁资产交易力度、提前回收等多种方式提高存量资产流动性，实现“腾笼换鸟”。
三是科学制定融资策略。积极拓展长端和短端资金来源，在优化负债期限结构的同时，积极增加优质流动性储备，降低融资成本，防控流动性风险。
四是按照市场化原则，优化绩效考核体系。强化投入产出评价，建立以价值贡献为基础的绩效计量和分配机制，绩效分配向营销一线倾斜，向优秀员工倾斜，发挥好绩效考核对业务的引导作用，形成了多劳多得、有为者有位的公平竞争平台。
五是强化成本节约意识。严格管控费用，倡导员工有精打细算过日子的主人心态，上到公司高管，下到基层员工，都将勤俭节约、避免浪费作为优良传统坚持下来。
（五）必须建立一支高素质的管理团队和员工队伍
华夏租赁之所以取得较好的发展，关键是逐步建立了一个和谐奋进、一心一意谋发展的管理团队和一支爱岗敬业、任劳任怨讲奉献的员工队伍。
公司成立之初就确立了“价值、责任、专业、创新”的企业文化理念。全体员工在助力公司发展的过程中，实现“公司成长我成才”的目标，将实现自身价值与公司价值紧密地融合在一起。所谓责任，不仅是对客户负责，更是对公司负责，以光伏、风电为代表的新能源项目大都位于条件艰苦的边远地区，华夏租赁的员工们克服交通不便的不利条件，任劳任怨，为公司、为社会增绿添彩。成立六年来，公司专业化水平不断提高，培养了一批专业能力强、素质过硬的员工队伍。公司一直以“创新”二字来指导业务的发展，包括行业的创新、管理的创新等方面，员工在展业过程中坚持以客户为中心，通过创新不断提升服务实体经济的能力，同时也提升了员工的自身价值。
（六）必须坚持“银租联动”，做到“银租双赢”
华夏租赁作为华夏银行集团的重要子企业，在业务发展中获得了母公司等股东的大力支持，特别是在资本补充、融资授信、客户资源、机制建设、风险管控等方面均与母公司有一定程度的资源共享。
一是资本支持。2017年末，在公司快速发展阶段，两家股东同比例增资30亿元，注册资本由此前的30亿元增加到60亿元，资本实力显著增强，为公司持续快速发展奠定了基础。
二是营销渠道方面。华夏租赁始终注重与华夏银行各分行加强合作，充分发挥租赁业务的独特优势，与分行协同营销客户，共同维护好客户，开发新客户，发挥集团化作战优势，共同满足客户综合金融服务需求。
三是在风险管控方面。华夏租赁与华夏银行在授信政策、风险管理工具、客户风险预警、租后管理等方面积极加强合作，实现信息共享、利益共享、风险排查和处置协同行动。
四是机制建设方面。得益于华夏银行的大力支持，华夏租赁自成立以来在华夏银行集团党委的领导下坚持走市场化发展之路，包括体制、机制、薪酬考核、用人管理等方面都坚持市场化，这为公司的高质量发展提供了坚实的机制保障。
（七）必须坚持“以党建促发展”，旗帜鲜明抓党建
华夏租赁始终坚持党建与经营发展两手抓、两促进，牢固树立“以党建促发展”理念，把党建工作落实到引领和保障公司经营发展之中，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，华夏租赁对照“守初心、担使命、找差距、抓落实”总体要求，将主题教育与经营发展结合起来，规定动作做扎实、自选动作有特色，把主题教育的成效转化为推动高质量发展的强大动力。特别是党员同志，在工作中吃苦在前、冲锋在前，努力做到“一个党员就是一面旗帜”。榜样的力量是巨大的，通过潜移默化、春风化雨，不仅党组织的凝聚力和战斗力得到了提高，而且也带动了整个公司团队文化的建设，有力地促进了以“价值、责任、专业、创新”8个字为核心的企业价值理念的培育和巩固。
（八）必须坚定信心，践行社会责任
今年以来，受国际国内环境各种不确定因素影响，租赁行业整体规模增速放缓，稳增长、防风险成为当前阶段的发展重点。但这并不意味着租赁行业的发展出现逆转，困难只是暂时的，关键是我们能否正确认识现在的形势和未来的发展态势，能否坚定信心，能否找准自己的定位，选择合适的行业和企业，坚定不移地服务实体经济发展。租赁就是为实体经济服务的。过去十年来，特别是2014年以来，租赁行业整体发展可以说是突飞猛进。这主要得益于国务院、银保监会和各级政府的大力支持，得益于行业发展环境日益改善。离开实体经济的发展，离开国家的支持，租赁行业的发展就是无源之水、无本之木。
当前经济下行压力加大，实体经济确实遇到了困难。在这种形势下，作为金融机构，我们应该沉下心来，充分发挥融资与融物相结合的优势，促进产融结合，为企业量身定做个性化的金融服务方案，帮助他们“盘活存量、用好增量”，注重服务态度、提升服务水平，助力他们增强战胜困难、克服困境的勇气和信心。我们从事租赁业的同仁，应该进一步加强行业合作、群策群力，加快产品和业务创新，尤其是在厂商租赁、跨境租赁、出口租赁等产品和业务开发方面作出更多的努力，更好地服务实体经济。同时，我们要把稳增长、防风险放在更加突出的位置，始终坚持稳中求进，走高质量发展之路。
谢谢大家！