海翼租赁总经理万金锋：专业化转型时期，融资租赁企业如何抓好团队建设

发表时间 2022-02-07
16:12
第八届, 论坛动态

2021年12月22-23日，2021（第八届）全球租赁业竞争力论坛年度峰会在天津召开。

本次年度峰会由全球租赁业竞争力论坛、东疆租赁产业（人才）联盟主办，东聚教育承办，天津东疆管委会作为政府支持单位。

海翼租赁总经理万金锋出席本次年度峰会，参与“融资租赁人才队伍与绩效管理”平行论坛并发表主旨演讲，分享的主题是 《专业化转型时期，融资租赁企业如何抓好团队建设》 。

团队搭建先后顺序

对大多数融资租赁企业而言，资本是经营的基础，利润是经营的目标，风控是迈向目标的手段，而团队是实现目标的关键。企业转型首先要团队转型，但很多企业将团队转型的重心完全放在业务团队，是值得商榷的。

企业转型期，团队应遵循“自上而下，自后而前”的顺序搭建。“自上而下”主要指高管团队，企业高管首先要懂行业、懂产业，这样才有和人才对话甚至管理人才的基础；“自后而前”主要指前中后台团队的搭建顺序。很多企业急于开拓业务，先招业务团队，风控用“自己人”，最终往往事倍功半，甚至适得其反。在企业转型、业务转型之时，建议首先招聘中后台团队，尤其是风控团队，基础的体系初步搭起来，准入标准、评审流程、评审共识、退出渠道等逻辑基本理顺，管理层想明白、想清楚了，再导入业务人员和项目，前后台会更有共同语言。

人资经理“三个业”

团队建设中，人力资源经理的作用至关重要，一个优秀的融资租赁公司人力资源经理，至少要关注“三个业”。

（一）专业。人力资源管理是专业性极强、复杂性极强、重要性极强的工作，现代企业的人力资源经理必须具备人力资源管理方面的专业知识和技能。很多企业把人力资源和传统人事管理、行政管理混在一起，效果可想而知。

（二）行业。做人力资源管理，必须了解行业，了解业务。融资租赁行业与其它行业不同，产融结合特征非常明显，对骨干的要求甚至高于传统银行职员，团队骨干不光要懂金融，还要懂具体涉足的产业，保险、法律、税务、设备处置……都要涉猎。在业务方面，人力资源经理不需要“样样精”，但要尽量“样样通”，人力资源从业者要有随时可以转岗到业务团队的能力——至少要按这个标准自我要求。

（三）企业。了解企业发展阶段和实际情况，不同发展阶段的企业，需要的人是不同的。要了解企业的发展规划，了解企业当前的发展阶段，我们要招怎样的人，我们适合招怎样的人，这样才能有的放矢。

人才招聘“三个看”

在人才招聘方面，建议做到“三个看”。

（一）看企业性质和规划定位。如果是纯正做融资租赁的企业，招聘人员的来源，既可以来自融资租赁行业，也可以来自其它类金融机构，更可以来自租赁设备生产销售企业——配置适当数量的产业人才至关重要。

（二）看所在区域人才供给现状。分析公司所在区域或业务目标区域的人才市场供给情况，如果区域人才供给相对匮乏，团队可以考虑走出去，业务适当属地化管理。业务团队属于市场，没必要时时聚集在总部按时打卡。

（三）选人不仅看经历，更看胜任力。在胜任力方面要重点关注“冰山”水面以下的部分，社会和市场发展速度加快，很多细分行业周期性交替频率也加快，这就导致很多公司业务板块处在动态调整之中，对人力资源有效配置带来极大挑战。教育基础好、学习力与自驱力强、满怀激情与理想、能够与公司共同开疆拓土、不断自我提升的人才显得弥足珍贵，在团队配置中，要多关注具备这些特征的人员，团队要善于通过学习让自己“持续胜任”，而非只是“当前胜任”。

薪酬绩效“三个有”

在薪酬与绩效管理方面，不同的薪酬结构和绩效考核方式各有利弊，但没有绝对的好与坏，取决于企业发展阶段和团队情况——鞋合不合脚只有脚知道，不要单纯效仿——当你扎扎实实去解决企业发展中的实际问题时，无形中已经和优秀者处于同一赛道上。

对于发展提升阶段的融资租赁企业，薪酬绩效方面建议做到“三个有”。

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