来源：全球租赁业竞争力论坛
2020年11月4日至5日，2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津召开。本届峰会由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。国银金融租赁股份有限公司总裁彭忠受邀出席峰会并发表题为“金融租赁公司如何逆周期实现高质量发展”的演讲。
国银金融租赁股份有限公司总裁彭忠
彭忠认为，精耕细作打造良好的信用和品牌，是租赁公司立足市场的基础，也是拓宽营业渠道，获取低成本资金，保持较强议价能力的基础。他认为，打造良好的信用和品牌一方面依托股东的信用支持，另一方面也要依靠自身的经营业绩提升来实现，两者相辅相成。
以下为嘉宾发言实录：
作为国内最早设立的金融租赁公司之一，国银租赁秉承引领中国租赁、服务实体经济的使命，以高质量发展打造国际一流金融租赁公司为目标，坚持市场化、专业化、多元化、国际化的战略定位，为客户提供金融租赁服务。截止今年10月，国银租赁总资产接近3000亿，自2008年累计投放6200亿元，形成了以公共基础设施、航空、船舶、普惠金融、新能源、高端装备制造等多元化发展、多产品共存、境内外并举的租赁业务体系，业务合作伙伴遍及全国30个省市和自治区，全球40多个国家和地区。
今年以来，受新冠疫情及逆全球化影响，全球经济陷入衰退。为应对国内外经济形势变化，习近平总书记提出要“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。在这个新格局下，租赁行业迎来了新的挑战、新的机遇。如何顺应形势把握机遇，更好地服务实体经济，实现逆周期高质量发展，结合国银租赁近年来的业务实践，我谈几点体会。
一、守正创新，深入推进专业发展
守正创新才能基业长青，当前我们已经从求规模、求速度的粗放期，转向求质量、求效益、求特色的时期，必须坚守租赁本源，深入推进专业化发展，发挥各自优势，在细分市场上形成具有自身特色的产品和业务模式。
一是要在领域上专业化。从业务战略、顶层谋划入手，集中资源和能力，专注擅长的租赁业务领域，有所为有所不为。我们的业务领域从过去的30多个行业聚焦到目前的航空、船舶、新能源、基础设施、普惠金融等等，不断地做专、做强、做深，持续为客户提供价值。
二是在运营管理上专业化。组织机构设置、运营体系的构建、制度和流程的完善等符合租赁的规律和公司的特点。在组织机构设置方面考虑事业部或子公司制度；在体系的构建方面根据业务所处发展阶段逐步构建涵盖研究分析、客户开发、项目评审、风险管控、法律审查、合规内控、市场融资、信息系统建设等完整的支撑体系，通过体系化的运作保证业务专业化发展；在制度、流程完善方面，通过制定符合机构管理定位和业务发展需要的制度、流程和岗位体系，可以在提升运行效率，快速响应客户需求的同时，有效控制运行风险。
三是在人才队伍专业化。租赁涉及金融、财会、税收、法律、科技以及各个行业的专业领域，对专业素质要求很高，租赁公司要想实现高质量创新发展就要打造一支专业化的团队，“让专业人干专业事”，在人才招聘、竞争、配置、培养等方面做出专门的制度安排。
二、稳健经营，加强资本的管理和使用规划
租赁公司稳健经营至关重要，从过去的发展实践看，租赁公司发展粗放，盲目追求规模扩展，资本补充跟不上，抗风险能力弱，不仅面临突出的资本补充压力，甚至出现较大的资产风险，导致发展陷入停滞，走弯路，在这方面很多公司有切身体会。因此租赁公司要想高质量发展，应当树立稳健经营理念，建立可持续发展模式，加强资本管理。
包括建立资本管理体系，要重视资本管理、规划和执行，倡导及时补充资本，“有多少钱办多少事情”；提升资本的使用效率，完善业务发展模式，提升固定资产流转，降低占用；有计划、多渠道的开展外源融资，确保有足够的资本抵御风险，满足业务可持续健康发展的需要。
三、正向激励，完善市场化的激励约束机制
薪酬水平和激励机制是公司重要机制之一，重点应该考虑三个方面：
一是建立市场化的薪酬体系。薪酬水平方面，通过市场对标，建立业绩增减量的激励约束机制；薪酬结构方面，调整优化固浮比，实行差异化薪酬带宽，优化薪档管理，建立薪酬阶梯空间；薪酬调节方面，引入奖金递延机制和留存“奖金池”管理机制，对可能出现的过度激励或激励不足的情况进行合理调节。此外，有条件的租赁公司，也可以探索开展股权激励。
二是建立业绩为导向的绩效管理体系。对于金融租赁公司而言，按照监管要求，绩效考核体系应涵盖业务发展、收益、风险、合规等方面的考核指标。在构建绩效考核体系中，可以通过强化公司、部门、员工考核指标关联，强化考核应用，突出绩效考核结果与薪酬、职级调整的关系，发挥考核“指挥棒”作用，以充分调动员工的积极性和主动性。
三是建立鼓励创新的容错纠错机制。把容错激励落实到各项工作中，宽容员工在业务创新中的失误错误，树立“尽职免责、失职追责”的鲜明导向，引导员工“敢负责、勇担当、善作为”，激励员工奋发有为。
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