三峡租赁总经理何百磊：“以融促产、服务主业”的三个层次

来源：全球租赁业竞争力论坛

2020年11月4日至5日，2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津召开。本届峰会由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。三峡融资租赁有限公司总经理何百磊受邀出席峰会，并以“三峡租赁在产融结合中的探索与实践”为题发表演讲。

三峡融资租赁有限公司总经理何百磊

何百磊将三峡租赁关于“以融促产、服务主业”的思考分为了“填补现有融资空白，集团产业链延伸，培育集团新业务领域成为新增长点”三个层次。

他在介绍“填补现有融资空白”层次时说，这个阶段是租赁公司做大的阶段，融资租赁作为传统融资工具的有效补充，能够拓展集团融资渠道。此外，部分成员单位受行业、监管政策等限制有着融资需求，融资租赁可有效填补集团内项目融资空白。

此后他介绍了“服务集团的产业链的融资需求”这一层次，他认为这个是租赁公司做强的重要阶段，租赁公司自身需要在融资、团队、展业等方面做强，并着重强调了市场化能力是关键。他还介绍了，三峡租赁在这一阶段两大成熟模式保障预收购项目建设期资金、通过自身优势为集团推荐收购机会以及相应案例。

他认为第三个阶段“培育集团新业务领域，成为新增长点”，需要租赁公司通过模式、产品创新，投资能力提升，利用投租联动优势进军蓝海领域，推动集团形成新的业务板块。关于这一阶段，他着重介绍了三峡租赁与产业链施工方、设备方、资源方等主要企业，运用基金的形势共建产业联盟的模式探索。

以下为嘉宾发言实录

何百磊：首先各位领导、各位嘉宾，大家上午好，感谢主办方给我这个机会到这儿来介绍一下我们三峡租赁在产融结合中的一些探索与实践。我的汇报主要分成四个部分：

1、跟大家探讨一下融资租赁是比较重要的产融结合的方式。

2、三峡租赁在产融结合方面做了一些工作，整体的情况是什么样的。

3、具体的说一说我们在产融结合，服务主业方面的三个层次，三个阶段。我们在这三个层次，三个阶段里面也做了一些探索，有一些业务模式跟大家分享一下。

4、关于央企租赁公司长期合作发展，我们对股东这边提一些什么样的希望与建议。

先汇报第一部分，融资租赁我们认为是重要的产融结合的方式。为什么要产融结合？这个简单说一个是供给侧结构性改革的重要内容。另外一个，有效的产融结合可以增加资本的安全性或者提高流动性和收益性，这个主要是从金融机构渗透到产业来说的。金融机构渗透到产业信息是不对称的，产融结合意味着提高信息的透明度，进而可以保证资本的安全。第三方面，产融结合是应对市场竞争的有效手段，这个是从产业到金融来说。产业机构参与了一些金融手段、金融企业，使得产业机构可以有更多更丰富的手段参与市场竞争。

这是我们借鉴别人的一个研究成果，一篇博士论文里面提到的，我借鉴了一下。他研究了2008-2018年300家实体企业公司渗透到金融行业的情况。这个图看的很清楚，最开始2008年的时候只渗透了24家金融相关的企业，到2018年渗透了261家，这个增速是非常快的。最主要的方式就是参股银行，设立财务公司，其次是证券、保险和基金，租赁在里面因为涉及到金融租赁，数量不是特别大，但是租赁增加的增幅是非常快的，比整个平均的增幅要大。如果说考虑到商租的话，我估计租赁可能在里面的占比会比较高，这也是这300家企业他们对金融企业参股的情况。

我们可以看出来，大部分的参股比例都是很低的，低于20%，这是受金融监管的影响，实质上这些产业企业参股或者说融合到金融企业里面，其实对金融企业的影响还是比较小。反过来说，这些银行也好，保险也好，对产业主业的反哺和支持实际上是非常有限的。

根据这个我们把产融结合分成了强融合和弱融合两种类型，现在大部分的产业企业进入到金融行业都是把钱投入到了银行、证券、信托保险，这些只能算财务投资人，对他的主业产生不了太大的影响。另外，分出来的强融合包括财务公司，租赁，基金，期货，这些其实是真正能够促进产业发展，可以帮助企业产融结合的程度达到非常高的方式。在这里面财务公司只能对集团相关企业融资，租赁可以对集团外的企业融资，其实更灵活，因此我们也认为租赁是产融结合非常重要的一个方式。

第二部分向大家汇报一下，三峡租赁这两年以来在产融结合中的总体情况。这是我们的历史沿革，我们是2018年3月在天津注册，9月份实现了首笔投放，去年的3月份增资30亿，到去年5月份人才队伍基本到位正式展业，到去年年底我们的投放余额是88亿，我们的利润总额是1.75亿。

今年因为受疫情的影响，我们到5月份实现了资产总额和资产管理规模双双突破百亿，到6月份我们组建了党员突击队稳增长，保投放，上半年的任务很快就完成了，到今年的9月底我们的管理资产规模达到了184亿，9月底的利润总额2.83亿元，这两年我们也在产融结合的背景下取得了一定的成绩，发展还是比较快的。

另外，从我们三峡租赁设立的初心来看，其实我们三峡租赁从设立开始就是抱着产融结合的想法来做这件事情的，当时我们报给集团为什么设立三峡租赁？有三方面的原因：

1、服务实体经济，促进产融结合。

2、通过我们的租赁可以丰富集团发展主业的手段，可以更好的服务集团的清洁能源和环保的主业。

3、我们租赁公司可以为股东提供持续的、稳定的收益。

我们从人才结构上来说，也是按照产融结合的思路来设计人才结构，我们现在的公司的总人数是42人，平均年龄31岁，有57%的人是来自于金融行业，有26%是来自于产业，包括电力企业，包括设计院，包括其他的工程施工的企业，还有17%是法律和财务相关人才。

从这两年的效果来看，我们认为我们以融促产的效果还是比较明显的，从成立以来三峡租赁开发的项目的规模和投放的规模都在快速的增长，为760万千瓦的新能源项目提供了融资支持。到今年9月底累计投放206亿元，管理资产的余额184亿元，其中2020年投放114亿元，预计今年全年投放是在150亿元，资产规模220亿元，利润总额3.5亿元。