哈银金租总裁刘阳：农机租赁助推农业现代化发展新实践

第十七届中国国际金融论坛于2020年12月17日-18日在上海举行，主题为“数字经济时代的金融服务”，哈银金融租赁有限责任公司总裁刘阳出席会议并演讲。

以下为会议实录：

非常高兴和荣幸代表哈银金融租赁有限责任公司参加本届论坛。借此机会，我谨代表哈银金租向一直以来积极关注与支持我们的各位领导和各界朋友表示衷心的感谢。

受论坛邀请，我围绕“农机租赁助推农业现代化发展新实践”作主题分享。哈银金租用心响应国家号召，一直深耕农业、农机领域。我今天主要讲的是我们在农机租赁，尤其是在C端农机租赁方面的一些积极探索。

首先，将哈银金租的一些基本情况跟各位同仁分享。

哈银金租成立于2014年6月，是东北首家金融租赁公司。作为哈尔滨银行集团化发展的重要板块，公司以“涉农和绿色环保知名金融租赁服务商”为行业定位，服务实业发展。截至今年6月末，公司资产总额265.09亿元，实现账面净利润2.15亿元，年化资产收益率（ROA）为1.68%，年化净资产收益率（ROE）为14.07%，不良率为0.80%。

在农业机械特色领域，哈银金租凭借多年深耕积淀，秉持“供应链金融”思维，积极构建“国际知名、国内一流”农机品牌合作体系，日益成为金融租赁服务龙江乃至全国现代农业发展的有生力量。发展至今，总体而言，我们的农机租赁业务大致经历了两个阶段。成立之初，我们的农机产品及服务主要面向B端客户，以农机合作社和经销商为抓手，以农垦系统和粮食系统用户为主体；自2018年末开始聚焦零售类业务，也就是依托核心农机厂商，主要面向个体农户C端客群，助力终端农户购机，实现金融活水为民所用。

哈银金租农机租赁业务的良好发展离不开地方政府和监管部门的悉心指导，离不开农机行业的向好发展，离不开母行正确的战略引领和协同支持。  

出身龙江、立足龙江，更要造福龙江。作为粮食重镇，黑龙江坚持走农业机械化、现代化之路，实现了“十六连丰”，在全国粮食安全上发挥着“压舱石”的作用。现代农业健康发展离不开现代金融的支持，作为家乡企业，哈银金租责无旁贷，积极秉承着“农字当头”的发展理念，扎根龙江沃土，服务区域发展。

监管引领，农机租赁业务加速创新发展。在监管部门的引导下，哈银金租丰富助农支农金融工具，创新推出了特色农机租赁产品，积极构建了“国际知名、国内一流”农机品牌合作体系，全力助力区域农业现代化、农机现代化，为黑龙江农业机械化与现代化发展注入金融活水。今年，黑龙江银保监局指导公司以“非接触式服务”为指引，持续加大科技投入，贯通线上线下环节，既提高了业务处理效率，优化客户体验，又有效助力了公司跨省展业，促进农机租赁业务质效提档升级。

农机市场广阔，产融结合促双赢。融资租赁是基于设备的资产融资，本身便是产业资本根据产业市场创造出的一种金融服务方式。“由产到融”和“以融促产”如同车之双轮、鸟之双翼，缺一不可。今年以来，为应对疫情影响，国家发布了“中央一号文件”、报废更新补贴实施意见、东北黑土地保护性耕作计划、2020年农业生产发展项目等一系列惠农政策，加大了对农业和农机化的政策支持。同时，国家公布今年农机购置补贴资金稳定，继续拉动需求，提振农机化发展信心，有力地支撑了农机市场的发展。根据中国农业机械流通协会和中国农业机械工业协会发布的信息，2020年1-9月，我国农机市场主营业务收入小幅增长（1769家规模以上农机企业主营业务收入总额达到1828.61亿元，同比增长3%），利润总额回稳，同比增长29.11%，农机市场继续向结构性调整迈进。

依托不依赖，做好与母行的协同发展，强化自身造血功能。公司的发展需要依托母行丰富的客户资源，网点优势以及先进的风险管理技术和经验，利用大数据等创新手段，可以快速优化风控效能，提高管理效率。与此同时，我们还深刻认识到融资租赁业务“融资+融物”的特性， 只有与产业深度融合才能协同共赢。本着优势互补、利益共享、风险共担的原则，有机结合金租公司的金融服务优势与厂商、经销商的专业技术优势，全面建立“普惠三农、共赢发展”的新型融资租赁合作关系，也就成了农机租赁业务发展的重中之重。有效的产融结合，既可以通过贴息、厂家返利等融资促销方式和金融手段，切实降低购机农户的融资成本和购机门槛；又可以构建产融结合模式下的多方共赢格局。

正是基于以上几点，大力发展农机租赁业务成了哈银金租的战略选择。

自2018年末开展农户农机租赁业务以来，累计授信规模近10亿元，惠及农户超4000户，涉及农机具近5000台（套）；2020年初至11月末，我们积极克服疫情等不利因素影响，农户农机租赁业务累计授信金额为上年全年的1.75倍，累计投放金额为上年全年的3.45倍，增势强劲。更重要的是，业务开展2年多来，我们秉持“真场景、真需求、真农户”的“三真原则”，实现产品上线2年后，无一笔实质违约，保持了零不良。可以说，哈银金租农机租赁业务的零售化转型取得了良好开端。

接下来，我主要就公司农机租赁业务2.0阶段即农户农机租赁近一年来的新实践做几点经验分享。

现在展示的这幅图片是今年9月“黑龙江省农民丰收节”的“开镰”仪式。15台“沃得”水稻收割机正在有序进行收割作业。其中3台正是由我司提供金融租赁服务支持农户购买的收割机，也是我们成功探索并快速推广C端农机租赁业务的缩影。值得关注的是，此次丰收节上亮相的新款水稻收割机中，有半数为我司通过金融租赁模式提供；在整个黑龙江省，已有超过2000户农民享受到了全额贴息、高效便捷的农机租赁服务，这些都是我们践行“普惠三农，助力农业现代化”的真实写照。