学员招募 | 2021年融资租赁从业人员“起航班”（第1期）

2021年是崭新的一年，随着融资租赁行业的转型发展，广大基层从业人员或许还在迷茫，融资租赁景气度如何，行业都在做哪些业务，职业生涯未来何去何从？怎样体系建立融资租赁专业知识结构？如何在公司找到自己的定位，将本职工作做好做优？在竞争激烈的大趋势下抗压抗挫、提升工作推进效率？

为坚定行业信心，提高从业队伍基础水平与素质，全球租赁业竞争力论坛拟于2021年6月举办2021年融资租赁从业人员“起航班”（第1期）培训。本次集中培训专门针对基层从业人员开设，围绕融资租赁基础知识、展业、风控、融资进行，通过为期2天2夜的高效学习提升从业人员自我认知，以期更好地根据公司组织分工明确角色定位，提高业务实操等专业实力，迅速完成从新手到熟手的转变，成为单位的佼佼者。

“起航班”每年举办2期，第2期将在9月进行，期待您的加入与蜕变。

2021年融资租赁从业人员“起航班”

时　　间：2021年6月24-25日（周四-周五）

地　　点：天津

主办方：全球租赁业竞争力论坛

政府支持：天津东疆管委会

规　　模：60-80人

培训时长：2天

培训课表

6月23日

16:00-20:00　签到

6月24日

08:30-12:00　融资租赁业务概述与业务流程

12:00-14:00　午餐+午休

14:00-17:30　融资租赁营销技巧与团队协作

17:30-18:30　晚餐

19:00-21:00　剧本杀、狼人杀

6月25日

08:30-12:00　融资租赁风险控制与信审实务

12:00-14:00　午餐+午休

14:00-17:30　融资租赁资金筹措与流动性风险管理

17:30-18:30　晚餐

19:30-20:30　结业考试

参会收获

1、知识讲授+案例解读+经验扩展，融资租赁业务概况、营销获客、风控信审、资金筹措，一次性储备岗位所需的专业知识；

2、深度剖析租赁公司的各条线业务，找准定位，掌握项目、风控、资金经理的工作内容与职业空间。

课程特点

1、精编课件：业务、风控、资金领域老师亲自编写的通用教材

2、精准定位：帮助每一位学员找到自己的岗位定位，适应市场需求。

3、全面引导：邀请4位租赁圈前辈亲临教学，悉心引导提高综合职业素养。

4、场景教学：案例讲解，模拟项目开展落地。

5、加入人才库：优秀学员可加入中国·东疆租赁产业（人才）联盟人才库，享受政府智库人选推荐、优秀人才推荐等福利。

适合人员

1、希望对融资租赁行业专业知识体系进行重新学习的从业人员

2、租赁公司前中后台各部门新进员工

3、有志加入租赁行业的小伙伴

培训报名

报名费用：5800元/人

团购优惠：3人以上5200元/人

培训权益：

1、2天午餐+2天晚餐

2、2天现场培训课程

3、纸质教材1本

4、结业考试

报名联系：迟女士18645942028

课程大纲

课程一、融资租赁业务概述与业务流程

（一）融资租赁概述与业务类型

1、融资租赁概述

2、直接融资租赁

3、售后回租

4、经营性租赁

5、转租赁

6、其他租赁模式

（二）融资租赁公司各部门职责

1、业务条线岗位职责与业务流程

2、资金条线岗位职责与业务流程

3、风控控制条线岗位职责与业务流程

4、后台支持条线岗位职责与业务流程

（三）常见融资租赁投放领域业务介绍

1、公用基础设施、城投、政信类租赁业务   

2、大健康、医疗租赁业务  

3、教育租赁业务   

4、文旅租赁业务   

5、飞机租赁业务   

6、船舶租赁业务实操   

7、工程机械租赁业务   

8、汽车融资租赁业务   

9、轨道交通租赁业务实操     

10、中小微融资租赁业务实操   

11、厂商融资租赁业务实操   

（四）融资租赁行业市场前景与竞争格局

1、国际融资租赁行业发展现状

2、国内融资租赁行业发展现状与市场前景

3、融资租赁公司区域分布与竞争格局

课程二、融资租赁营销技巧与团队协作

（一）客从何来——如何找对项目、找对人？

1、客户营销的基本要素与主要步骤

2、项目经理常用的业务信息来源

（1）渠道：机构类、政府类、个人类

（2）直销开发

（3）集团

（4）老客户翻单

（5）供应商

3、顾问式营销关键及获客技能提升方法

（1）找准决策链和关键决策人

（2）掌握客户拜访频率

（3）构建多场景沟通场所

（4）“奇葩”客户的应对与共鸣

（5）建立信任感的法宝

4、沟通拜访步骤及其要点

（1）拜访前信息准备的要点

（2）拜访中与客户同频，激起兴趣择机提问获取关键信息

（3）异议处理的求同存异

（4）拜访后的跟进落实