金租行业首家设备专业子公司获批筹建

来源:竞争力论坛


5月6日,江苏金融租赁股份有限公司与法巴租赁集团股份有限公司拟合资在南京设立的专业子公司-江苏法巴农科设备金融租赁有限公司,获得国家金融监督管理总局批准筹建,成为全国首家获批的中外合资金租专业子公司,是全国第一家专业服务农业和科技行业的专业子公司。


同时,这也成为行业中第八家金融租赁专业子公司。



江苏法巴农科设备金融租赁有限公司拟注册资本10亿元,并由江苏金融租赁股份有限公司以自有资金出资5.5亿元人民币,持有55%的股权,由法巴租赁集团股份有限公司以自有资金出资4.5亿元人民币,持有45%的股权。


将专注于服务农业和科技行业,与国内外一流农业机械、科技设备厂商合作,为各类农户、小微企业采购设备提供金融支持。


此前,在农业租赁领域,依托法巴租赁的品牌效应,与凯斯纽荷兰、克拉斯等10多家国际一线厂商合作。据江苏金租 2023 年半年报显示,要加快与国内农机厂商的合作步伐,提高农机租赁渗透率,同时扩大农牧养殖租赁业务规模。

江苏金租的厂商租赁打法


2014年,江苏金租与法巴租赁共建厂融中心,借鉴学习其在欧洲成熟的厂商租赁业务模式,拓展全球厂商合作资源,重点发展厂商租赁业务;2023年6 月初,双方拟合资10亿设立专业子公司,江苏金租出资5.5亿元,持股 55%,法巴租赁出资4.5亿元,持股45%,更好地运用法巴租赁资源和经验的同时,将厂商业务重心进一步转至国内。

从江苏金租的具体打法上来看,不失为一份典型范本。

一是利用布局全国的经销商网点充当公司业务员角色,触及用户。公开信息显示,江苏金租合作的龙头厂商/经销商已从 2017 年的 227 家增长至 2023 年 6月末的 3000 多家,覆盖飞利浦、海德堡、凯斯、国爱齐科技、德国海瑞克、瑞典安迈等国内外千余家知名厂商。

二是随着合作厂商数量的增长,进一步提高专业化程度,增强拓展细分行业的能力。目前,江苏金租已经从传统的医疗、基础设施、教育、印刷等领域渗透到适合厂商租赁和直租业务的新能源、高端设备等新兴行业,形成了覆盖十大板块六十多个细分市场的格局。

三是搭建“租赁物+承租人+厂商”三位一体风险管控体系,有效控制风险的同时降低企业成本。在直租模式下,承租人由厂商把控推荐,信用资质更优,且厂商为租赁项目提供担保或承诺,有效控制业务风险。

关于法巴租赁


法巴租赁(BNP Paribas Leasing Solutions)成立于1946年,是法国巴黎银行集团股份有限公司(“法国巴黎银行”)专业从事租赁业务的子公司,是欧洲第一大融资租赁企业,具有超过60年的租赁行业经验,在全世界20个国家和地区设立了子公司或办事处,在职员工3600人。

法巴租赁的发展宗旨是实体经济、服务于小微企业,以厂商租赁模式为主导,以银行及直接销售模式为辅助,提供融资租赁、经营性租赁、贷款、保理、全程服务式出租及供应链计划等全方位服务。

法巴租赁的核心竞争力在于其成熟的厂商租赁模式。厂商租赁是融资租赁行业发展的高级阶段,法巴租赁通过合作协议、品牌联合、合资公司等形式与厂商开展深入合作,实现收益分享、风险共担。在厂商租赁模式下,法巴租赁业务主要集中在农机市场、工程机械市场、办公设备以及IT市场。作为租赁市场的核心参与者,法巴租赁向设备供应商提供大量的培训,帮助他们以租赁的方式销售,并积极参与到设备交付、维护,以及不良还款发生时的设备处置当中。

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