来源：全球租赁业竞争力论坛
作者：萍 竞争力论坛研究员
8月20日，江苏租赁发布了2021年半年报。报告简要描述了江苏租赁在2021年上半年的经营情况，并披露了相关财务数据。
报告称，在资产投放方面，上半年江苏租赁新增投放金额323.67 亿元,同比增长 31.96%，其中工业装备、工程机械、农业机械等板块增速较快；在营收利润方面，上半年江苏租赁实现营业总收入 32.60 亿元，同比增长 14.39%，净利润 10.63 亿元（同比增长 13.10%）。
纵观上半年的经营成果，可以看出，江苏租赁的资产投放力度加大，经营业绩正在稳健增长。因此，江苏租赁在资产配置和业务模式上的经验与创新，是本次报告中需要重点关注的内容。
“立足大地”：设备业务驻厂商厚土
上半年财务数据显示，江苏租赁的融资租赁业务收入为32.59亿元，同比增加4.24亿元，增长14.95%。其中，收入额同比增长幅度最大的业务板块依次为交通运输、工业装备、工程机械和农业机械，这些领域无不与设备业务息息相关。
开展工业、农业设备租赁离不开厂商的支持，坚持“厂商+区域”双线布局，开展“扎根式”的稳健运营，是江苏租赁引以为傲的特色战略。
在上半年的经营中，江苏租赁一方面继续巩固已有厂商合作关系，针对行业特点和厂商、客户需求，提供定制化产品和综合解决方案，使相关业务投放金额和渗透率实现明显增长；另一方面则在目标细分行业瞄准国内外龙头品牌，与世界一流的机械厂商形成新的合作关系，在细分市场建立先发优势。截至6月末，江苏租赁合作厂商经销商数量近1000家，其中包括戴尔、索尼、中国重汽等知名企业。
与设备厂商深度绑定，借助经销商触及用户的业务模式，江苏租赁形成了三方共赢的局面。“经销商进货、用户买设备的资金需求，公司能解决。设备卖出去，资金又有保障，厂商也愿意跟公司合作。”董事长熊先根先生如此评价道。
营收规模的提升也得益于服务区域的拓展。江苏租赁新设立了无锡、南通区域团队，并加强各业务团队的人员配置，重点挖掘当地小微制造企业金融需求。上半年，江苏租赁区域线业务投放规模同比增长 380%，相关业务投放收益率表现较好。
“仰望天空”：能源革新乘零售强风
坚持零售金融是江苏租赁的另一大工作思路。据报告，江苏租赁上半年的新增投放合同共32965份，同比增长 71.18%，赶超去年全年。其中，96.07%的合同金额不超过100万元，几乎都是小笔生意。
在此基础上，江苏租赁跻身能源革新的热潮，将零售化运营模式加以升级和延伸，灵活应用至新能源领域的业务中。今年上半年，江苏租赁持续在清洁能源、新能源汽车、环保节能等领域拓展业务，其中在清洁能源领域投放金额超40亿元，新能源汽车投放金额超18亿元，总收入额同比增长12.2%。这一增长正是得益于高效的零售经营模式。
在业务的升级方面，江苏租赁瞄准户用光伏、乘用车等零售化细分领域，对零售业务处理工作进行电子化、智能化改造，将自动决策模型应用于大部分零售业务板块，最大处理能力可达5万次/天。
在业务的延伸方面，江苏租赁将服务对象深入农村，面向农村客户开展屋顶户用光伏业务。江苏租赁结合农村客户特点，打通户用业务全流程，上半年累计投放户用光伏客户近5000户，投放金额超3亿。
“公司一直是以中小企业为主，从客户的需求出发，专注在这些细分行业。公司的专业化服务能力，也是公司差异化的竞争优势。”
正如熊先根先生在采访中所说的一样，江苏租赁有别于其他金租公司的竞争优势，其根本在于“服务中小微企业”这一核心理念。无论是扎根于厂商的稳健型战略，还是依托于零售的灵巧型经营，都是中小企业需求的体现。
