全流程实战营销：从市场开发到项目投放

面对租赁市场瞬息万变，客户需求多样等背景，如何高效落地项目成为客户经理的必答题。面对营销难题，构建强大营销能力成为破局关键。如何挖掘高质量客户？如何有效达到及信息获取？如何精准找到决策人？如何在商谈中脱颖而出？如何应对过会，客户未提款？

解决上述问题，竞争力论坛将于3月21日举办《全流程实战营销：从市场开发到项目投放》专题培训，助力客户经理业绩倍增。

二、数据对标，客户到达及信息挖掘

1. 跑动机制：计划、精准、有效

2. 拜访要点：访前、访中、访后

3.陌拜技巧：能说、会听、善问

4.介绍工具：你是如何介绍自己及产品的？

【案例】如何精准找到决策人？

三、方案设计及方案呈现

1. 测算表原理及影响因素

2. 客户敏感因素

3. 测算与定价

4. 方案呈现脉络与工具

【案例】如何让客户觉得“物超所值”？

四、商务谈判及竞争应对

1.十大谈判策略及应用

2.四大谈判技巧及应用

3.五大正确报价要素及价格磋商技巧

4.常见谈判陷阱及应对措施

5.竞争：识别、分析、应对

【互动】促进成交—迹象识别与话术演练

五、营销实战应对

1.如何应对客户要求降价或削弱增信？

2.如何应对项目过会，客户未提款？

3.如何应对先报价及讨价情况？

4.如何应对客户要求提前还款并减免违约金？

远东租赁原业务总监

某千亿租赁原副总经理

20余年租赁从业经历，拥有丰富一线及营销团队管理经验，历任头部租赁公司中层及高层管理职位。深耕产业租赁多年，对设备制造、专精特新、教育文旅等领域有深入研究及实战经验。

拥有从0-1组建业务营销团队展业经历。擅长市场开发、商务谈判、客户管理与维护、竞争应对等营销技巧。