2016全球租赁业竞争力论坛在天津召开,论坛主题为“驾驭经济逆周期”。和讯网对论坛进行全程报道。GE Capital 前常务董事 Lou Vigliotti 、无锡物联网产业研究院 副院长沈杰针对物联网如何解决租赁物的管理、通过租赁物数据收集分析评估资产价值、通过区块链技术重构资产信用体系等话题展开讨论。
主持嘉宾：Shawn Halladay ?Amembal&Halladay 执行董事
李占峰 和讯网投资理财中心总监
讨论嘉宾：
Lou Vigliotti GE Capital 前常务董事
沈 杰 无锡物联网产业研究院 副院长
以下为圆桌嘉宾讨论全文：
李占峰：今天这个圆桌是安排我和Shawn Halladay先生一块儿来主持，刚才我听了三位的演讲之后发现了一个问题，刚才各位嘉宾提出更多的是物联网的想象和疑问。我先提一个问题抛给Lou先生和沈院长。刚才Lou Vigliotti先生提出一个问题，物联网在应用里的安全性怎么解决？刚才沈博士也提出区块链，能否稍微再展开谈谈安全性的问题。
沈杰：对刚刚的问题我们再进行展开。实际安全问题是个老的问题，从计算机到互联网时代，我们受安全的困扰，但安全又是个博弈的过程，如果没有黑客某种意义上我们不用担心安全的问题，因为利益的驱动，很多人就会想钻网络安全的空子。从物联网安全角度来看，所有人都认为物联网的安全更加重要，而且比物联网的要求会更高，互联网的安全只涉及到隐私问题，而物联网会直接关联到所操控的物这种实体的作用，危害程度可能会更高。所以，物联网安全问题没有得到解决，某种意义上物联网很难得到大规模的应用推广。
物联网虽然在全球已经发展十几年，但到今天为止真正意义上大规模的物联网应用并没有被广泛使用起来，形成的商业模式正在探讨当中，今天没有并不代表未来没有，今后三五年它的发展速度会越来越快，大规模的物联网应用在每个行业里会充分体现出来，这时候它的安全问题会成为非常大的挑战。
安全如何保障的角度来看，研究的主流有这样几点：
第一，物联网基础的东西构建在互联网原有基础之上，它做了很多的增强与扩展，形成了一种新的体系，一部分体系是继承物联网既有的安全和技术、机制作为其中固有的部分。它需要增加两块新的安全部分：一是对大量物联网前端、终端设备访问控制，包括访问控制里对这些设备所采集的数据、处理的数据管理。这有非常大的安全隐患。由于物联网终端本地资源的受限，安全技术的研发和设计方面有别于以往传统的安全技术有望被研发，技术积累上我认为现在已经做了很多。二是安全是相对的话题，不是绝对的话题，没有绝对安全的东西，只是你和黑客之间的博弈谁胜和谁输的问题。在设备上的安全，现在很多设备大部分还是私有的协议，在黑客去攻击这些私有协议时本身的成本会很高，而它每个应用现在还没有很大的商业价值之前，黑客也不会花很大的心思攻击它。这个问题我们后面越来越多的斗争会产生出来，现在应该是个开场。
第二，区块链，信息在设备端产生之后，在新的物联网体系里进行流转或交易、交换和共享时，因为关联到物的信息和操作等方面。所以，我们需要去建立一套新的，能够成本相对比较低的，比较方便的信用机制，能确保整个体系在这个层面的信息安全，信息一致性。特别重要的一点，因为物联网关系到物的参与，这时候就不再是两个人人和人之间的信息交换，我们的安全完全可以做到，物的信息交换就会关联到物的价值转换问题，也就是说今天我买了这样东西，这个东西属于我，权属问题就变化了，权属问题在物联网领域没有解决好就会产生很大的问题，这个问题的解决安全技术就要靠区块链技术解决，区块链技术要提供分布式，相对成本比较低，比较便捷，比较容易维护全网的一致性和安全性的这样一套新的体系。至于区块链如何部署确实属于早期，区块链大部分的成熟应用还是在虚拟货币和一部分金融系统里，它还没有真正意义上被广泛应用到物联网和很多行业里，这正在推进过程当中。
Shawn Halladay：我想问一下大家，你们认为，你觉得安全的保证是否跟得上物联网的发展，还是物联网的发展已经不是安全技术可以跟得上的。
沈杰：安全是个相对性的问题，只有物联网的应用越来越发展，越来越被广泛使用，或者我们把物联网系统理得更清晰了，才能够更好地去研究安全技术和有针对性的安全策略。所以，某种意义上来讲，可以说物联网在前面自身越来越完善，安全就会跟上，安全慢慢帮助物联网产业往前发展。
第二，也有一个情况是，从整个人类已经积累了信息系统的技术和经验。所以，从安全保障角度来讲我们可以更好地指导、完善新的物联网应该怎么去构建，这会有一些引导作用。您刚刚的问题可能两方面都有。
李占峰：Shawn Halladay谈到物联网处于起步阶段，它的应用还为时尚早，刚才沈院长提到了摩拜单车，在物联网里的应用目前主要是交通类、生活物资类，我想问三位的是，从整个物联网的应用，大家觉得从生活类和生产类设备的过程中，这个发展需要经过什么样的阶段？
沈杰：物联网是从上世纪1999年左右，RFID早期应用被提出的概念，我们国家本身做这个领域非常早，我本人也做过物联网团队，已经从事这个行业14年。2005年温家宝总理在无锡就提出物联网应该作为国家新型战略去发展，这给了物联网行业很好的集约和推动力。当时物联网还在非常早期的推动当中，2005-2012七年时间里，很多人刚开始很兴奋，慢慢有怀疑，总觉得自己弄了半天物联网的应用离真正的商业成功还很远，就好像我们在上世纪90年代来看今天的互联网是一样的情况，每个行业的发展都会从早期泡沫高速发展到回落，到积累沉淀到又一次的超越和发展，某种意义上，我认为，2016年是个值得非常令人兴奋的时间点。物联网企业经过十几年大量的试错探索，付出了大量的成本，很重要的是为整个行业积累宝贵的经验，以前很多人想到做物联网应用时想到我做一套传感器和物联网信息系统，就是物联网系统在使用，但大家突然发现这样的产品和商业模式很难被广泛复制和推广开来，很难复制的市场，大家会觉得滞后。反过来大家觉得物联网没有太多的价值，这是对以前产业探索过程当中早期的试错。
今后，我认为，物联网两到三年，不会超过五年时间，物联网一定会在若干行业里，面向公众的消费者服务方面，每个方向都会有令人兴奋的行业出现，出行像滴滴打车，私家车的代驾还是之前谈到的摩拜自行车，它会获得大多数市场的商业成功在于，物联网是靠手机上的GPS定位信息，因为这个装置非常得成熟，信息也非常容易获得，基于已有的技术条件，服务创新之后就能得到非常迅速的扩展。我们给消费者提供食品安全，买的衣服不买山寨货，医疗自身健康服务，这些都有非常好的市场前景，但商业成功的前提有赖于这些领域里传感器设备逐步成熟，再有赖于资本、技术、商业共同创新之后广泛的布设，信息采集，加工利用和商业形态的建立，是个很长的过程，未来的美好状态一定会出现，它需要个过程。为什么出行走在前面，因为它的基础设施相对完善。物联网行业里有赖于早期基础设施的铺垫和完善。
企业端、政府端的应用也发展非常快，比如能源物联网，消防物联网，融资租赁等新的物联网系统这些年发展得越来越快，而且有新的商业形态出来。
Shawn Halladay：我想补充两点，您刚才提到了，物联网现在非常流行，在交通领域非常流行，为什么还没有拓展到其他更广的领域，目前还没有。您刚才提到六大领域，包括用户领域。美国的车很多，司机也很多，很多人都是租车，包括卡车，整个租车行业在全美地区用户群都是非常广大的，非常多的用户，很多的积淀，也有很多的实物。您刚才提到的第二个领域，还有传感器技术，卡车、私家车都有，在10-15年之前有相关传感器了，相关车辆的传感器设备，没有得到很好的利用，现在利用这种传感的设备和服务商能够进行车队感觉，车况的掌控，现在慢慢得到了应用。在大概60年之前我们就开始有车队管理的做法。现在这些资料在网上都可以查看到，经营方面也是得到了互相的助力。比如资源共享，物联网在互联网出现之前已经有了，存在一些层面了，其他的领域应该也是这样，比如飞机引擎、医疗设备等等，我觉得都是一样的。所以，在交通领域如此发达是因为在互联网出现之前其实物联网的雏形就已经有了。因此，才会在这一行去茁壮地发展。
最重要的还是数据，车辆有一些机械方面的数据，这些资料都在那儿，但之前人们可能并不在意，你对于传感器就只是进行一个重设等等，用户也不太懂得这些资料传感器怎么用，终端用户其实不太懂。用户比较在乎的是这些资料的安全和隐私等等问题。
Lou Vigliotti：我当然在这里不是技术人员了，我也不是特别专业，刚才你问了是IoT在先还是安全技术应该走在前面，我认为租赁行业大部分人其实都没有在思考刚才讨论的这些问题，包括安全问题，他们可能想到了但没有深入地去思考或没有太关心这件事情。我自己其实是非常担心的，因为有很多潜在的危险都被我们忽视了，比如隐私方面，资料所有权到底是谁，如果你对现场观众或隔壁观众进行调查，对参会的租赁人员进行调查的话，估计大家的观点都差不多，他们会比较关注市场份额如何增长，如何在经济衰落期进一步使行业进一步坚挺，如何挣钱，进一步发展自己的企业。他们这些细微层面没有考虑到。每个人其实都应该重视这些方面。在未来某个节点，作为一家租赁公司，你收销售人员、资产管理人员、文件管理人员、法律人员、IT人员，这些IT人员就得知道，万一有人黑到你公司的网络，盗取你的资料，破坏你的系统应该怎么办？我认为未来更多的人会关注IoT所生出的安全隐患，因为所有的设备都有传感器，所有的资料似乎都可以进行自由传递，这时候你必须得有一个专家，这个专家不是租赁专家，而是安全专家。
沈杰：刚刚讲物联网安全时有两个新的挑战，一是对设备端的访问和控制；二是区块链整个体系的建设，对于数据隐私来讲和这两个技术是相结合起来的，今后继区块链和物联网融合之后，任何信息的产生和交互都会被一个区块链技术记录下来，基于一个用户的信用，将来对于你所获得这些信息的使用也都是这些区块链所跟踪和记录。从这样的角度来讲，比如作为消费者，你的家里装了传感器设备，他所获得的信息有可能会被数据隐私被有的公司采集，但他会不会把收集的信息去做商业化信息或泄露给其他人，这时候我们可以用区块链的方式进行跟踪，因为这个信息只是给了你，有了这个信息的泄露一定是你从这里露出来的。所以，我们非常期待区块链技术和物联网新的安全技术能真正意义上保护我们数据和隐私问题。
李占峰：刚才Lou Vigliotti先生一直谈万物互联产生的信息安全问题，沈院长所提到，物联网还伴随着区块链和其他技术同步建设起来才能推动发展。下面观众有没有相关的问题？
问：我是来自南开大学的一名大学生，暂时没有金融租赁从业经验，刚才听四位老师说完我有一个小问题，物联网和传统金融不一样，传统是基于现金流，可以很快收回成本，物联网融资租赁我认为更加基于物尽其用，更加发掘物品本身的价值，租赁一个冰箱你更关心的是冰箱里的实物，而不是真正的使用价值，那么这和一般的物品租赁也没什么区别了。未来的消费不太稳定，不太可能产生比较稳定的收益，导致这个企业投入了很多钱但收益甚微。今后物联网租赁企业如何回收成本和经营风险？
沈杰：这种担忧是非常有必要的，也是物联网在整个商业模式设计和物联网生态构建当中一个非常主要的问题。你敢不敢随便地去布物联网和把东西租给别人。如果我把冰箱租给了一个家庭，但我却发现这个家庭还是不通过我这个冰箱买他的食品，某种意义上我这个冰箱就白给了。当然，这个逻辑在很多情况下是成立的，这就是商业模式设计问题，你不要把它只想成我只是简单地冰箱租给他，提供租赁型冰箱过程当中或之前，我们更应该花最多的精力去思考，如何通过冰箱进到家里之后生成更有效的黏性服务，使得这个家庭愿意以后买东西。现在最基本的有两个条件，第一如果通过你的渠道来的食品有保障、安全；第二价格比我自己买的渠道还要便宜，只要这两个条件在，一样的食品生命线合二为一，应该说70%、80%的消费者会慢慢被融合在体系里。问题永远都会存在，风险也会存在，这要逐步地去完善它。
Shawn Halladay：我换个角度来回答这个问题。比如你租给别人一个冰箱，你现在已经付款去使用这个冰箱了，你用这个冰箱还是要付出钱，所以，这个现金流还是在的，物联网能够让我更好地收集一些资料和数据，让我能够更好地追踪冰箱的状况，追踪它的价值变化，从金融的角度来讲，这个租赁的过程，现金流它依然是在的，因为你依然是把使用权租给用户，你还是付钱，不管你是不是从这儿购进实物。
Lou Vigliotti：关于租金流趋势问题，我同意Shawn的观点，冰箱还在使用，所以租户还是要付你钱。昨天有位发言人谈到了，现在医保的变化会不会导致医疗设备使用现金流的问题，不是我把冰箱租给你，不是说你不用就给我钱了；做医疗和其他行业的人谈到所谓的基于使用的付费，不适用就不付钱，物联网存在之后可能确实你不使用就不付费，任何租赁公司在建立基于物联网的租赁服务时都要考虑这个问题，只要这个东西租给你用户就要付钱，还是这个东西用户用了才付钱，这种不同的模式你要考虑清楚，这需要租赁公司考虑一下。
在中国现在基本是融资租赁的形式比如西门子会用基于使用的付费，还有惠普早上发言人也谈到了基于设备及服务的模式，他们这方面也挺成功的，可能不同的公司有不同的策略，租赁公司自己需要想清楚。
李占峰：你的租赁物使用的，资金流回流的方式是按使用的频率，分时组还是使用率租，可以附加一些实物和生态方式。这是中外两种思维的不同。
问：各位嘉宾，我是帮助做咨询的，我们曾经帮助一个客户，他是北欧一家企业，是做膜技术，最早的产品是可以移动的吸烟间，应用是在大型公共场所，比如飞机场和医院，他做了可以移动的吸烟间，让所有想吸烟的人可以进去，还有高级会所，因为欧洲对禁烟控制非常厉害。他当时的做法，这个吸烟间是可以租赁的，但要经常更换吸附膜的产品。当时他们想到中国来开拓市场，但租金很贵，就没有谈成这整个的合作。其实中国的烟民是很多的，他的需求也是很大，但他们认为这个吸烟间会被人破坏，刚才沈博士讲到，它有没有可能在这种情况下，这个产品要加上物联网技术是可以跟踪它的，这个东西不被破坏的情况下，是不是可能产生有融资租赁公司帮他一起进入到这个程度的落地？在这个过程当中会不会增加整个成本，如果加上物联网技术在里面。
沈杰：首先有需求并不一定等于商业成功，这两者之间有关联性，但并不是一定有了这个需求，就像中国有这么多人抽烟，抽烟室就一定有市场了呢，这里面有很多问题会影响商业成功。您刚才谈到几个问题。
1、物联网对于监管，像移动吸烟室它的维护、保养、管理一定是有的，也一定能够帮助提高吸烟室的使用效率，降低它的维护成本，延长它的寿命，物联网肯定有很好的作用可以去做。
2、物联网技术，担心会不会增加它的成本，物联网肯定会增加成本，但最重要的物联网成本摊销方式还是在于它的规模，如果中国很多城市有足够多的移动吸烟室时，这些物联网嫁接上去，做维护管理物联网时维护成本一定会摊销到非常低的状态。
我判断你刚才的案例很难在中国马上就落地，和我刚刚讲的“六域”里的运营管控要素关联性非常相关，中国是有大量的吸烟人，但中国关于禁烟的管理条例有没有被很好地得到执行，现在中国人这样的状态，是不是有了吸烟室就一定会到吸烟室去吸，而不会在别的场合随意地去吸。在这些规定没有严格执行之前，很多人随意的，不管移动吸烟室在不在，随便在哪个地方都可以抽的话，某种意义上市场的闭环是很难建立起来的。所以，在做类似这样的商业案例时也必须考虑现在这些规则执行程度，这里面包括很多程度，包括文明程度，人们对规则法律法规遵守程度，这都需要一个过程。
更多的一点，将来需要探讨的是，我租用了这样一个移动吸烟室能否扩展它的收益性，比如广告、零售，可能单靠一个收烟室本身的成本，还有很多其他的方面。
李占峰：这不光需要环境，也需要更多的生态。
Lou Vigliotti：我认为，你刚刚说的换薄膜的案例，这样的移动抽烟间生命周期大概有多长呢？
问：8-10年。
Lou Vigliotti：所以你用的资产有很长的生命周期在于，你使用完以后怎么办呢？十年之后怎么办呢？你肯定不会再想持有这样一个资产，那么怎么处理这个资产呢？这是从租赁另外一个角度来考虑的。所以，最后它的价值是多少呢？如果一个医院或用户不能再买它的时候，它的价值是多少。比如有一家租赁公司，我不会说你去找一家租赁公司，租赁公司可能不会再想要这个资产了。
Shawn Halladay：我完全同意，觉得这个成本实在是太高了。而且你要考虑到这个房子还有可能被破坏，而且必须有人帮你观察这种受损的情况，最后你不知道用完之后如何处理了，是否你的合同中会规定这个房间的归还情况。你的合同中规定最后你的客户给你还款的话，你可以把它销售你的客户。
李占峰：我理解，作为租赁公司不需要投，这是另外需要考虑的模式。
问：四位嘉宾好，我是广州汽车集团融资租赁公司，我提出两个问题。第一，大家利用物联网标的物的生命价值，我有两个标的物，一是汽车车辆，有人认为感知主要是监测车辆的引擎和其他需要监控的点。
沈杰：你是指物联网怎么帮你推进这个业务？
问：怎么感受这个标的物的剩余价值？
Shawn Halladay：我想要发表一下观点，物联网可以在某种程度上帮助你，让你自己熟悉这些标的物重售价值，当然我觉得这个里程是个非常好的标准，比如开了50公里的话最后你值这么多了，如果有物联网、传感器的话，你租了两年，传感器告诉你这样的传导会有问题的话，可以告诉你的客户，并且叫你的客户把这个问题给修正。在美国我就会这么用，就会用传感器来识别那些潜在的需要修复的问题，这就是IoT物联网能够帮助你实现的这一点。
沈杰：如果我理解正确的话，我们想探讨一个问题，就是我怎么样能够用现在像物联网新的技术帮助你更好地进行汽车租赁业务。我想，首先要帮你降成本，一是提高车辆使用寿命，二是降低维护成本。这个角度讲你需要用物联网相对比较全地监测所有车辆关键器件的参数和行为。对于一些汽车的维修和保养角度来讲，能够及早地去发现一些隐患和等到事故发生，这样的成本是完全不一样的。知道了这些参数你也可以提高车辆驾驶者的安全系数，他的体验也更好，他会更愿意到你的公司去做，而不是到别的公司去做。所以，物联网一是帮你整个运营成本。 另外涉及生态的问题，在这个服务商你可以想能不能叠加其他的商业的东西，因为这个车和私家车不一样，私家车很难获得信息，因为涉及到隐私。租赁这辆车过程中，除了一些个人非常敏感的信息之外，我有些信息是可以去进行开发和利用起来的。所以，它的一些商业价值就可以被利用起来，包括车行驶过程当中或到达目的之后周边商业模式的服务也有可能去推动出来。
我是一个租用者的话，对我来讲肯定考虑的是你各种各样的服务，租不同的车会有不同的价值体验和相关的服务，为了你租车服务生态的打造，这种打造意味着车租出去，租用的车提供这样的服务也需要互联网帮你建立这样的体系。所以，一是降低你的运营成本和维护成本，二是找到一些延伸的商业服务，三是给一些更好的体验。我想物联网在这些都会起到很好的作用。
问：第二个问题，刚才沈院长提到RFID技术，能否介绍一下这个技术和物联网之间的关系？
沈杰：RFID实际是电子设备标签应用缩写，几年前有很多人都在争论，物联网到底是RFID还是Sensor，我认为这种争论是没有意义的。他们在物联网大的体系下基本是被统一化。我们叫物联网，意思是说，可以把物联网某种形态连到网络里，把仪器设备和桌子、房间连接起来。从现有手段来讲，我们总结过，大概有三类：
第一类，以RFID标签为代表的物联网，我想知道这批水是谁生产的？什么时候生产的？水源取自哪里？相关离子浓度多少？我很难拿个Sensor去测它。一般厂家会放上RFID或二维码，把关于这瓶水的信息与标签所绑定起来。也就是说我可以用一个读写设备读取和这些物体绑定的标签获取对这个物的信息了解，某种意义上这瓶水就被连到网络里来。简单角度来讲，RFID是把物体作为标签关联绑定的一种形式，二维码是一种形式，条码也是一种形式，RFID的内容可以更多。
第二类，传感器，传感器的作用是和物的联系方式不一样，它是用感应方式获取物的信息，比如了解这个房间的温度是多少，布一个温度传感器在这里，通过物理的感应获取房间的温度；我们也可以知道这瓶水的浓度，比如我要测PH值，就通过一个PH值的Sensor感知这瓶水；我要知道生物指标就要布一些生物传感器，这是第二把传感器的手段。
第三类，医疗器械，工程作业机械和车辆，我们想获得这样的物体信息时就不只是靠一些标签和传感器，而是需要植入嵌入模块和原有的4G模块连接起来，通过嵌入式的物联网模块能够获得这个物的信息。到目前为止我们把物连到网络里基本就是这三种手段，还有各种各样细的分门别类的技术。
问：好像现在感知RFID电子标签单个成本还是比较高的。
沈杰：RFID现在在几毛钱甚至一毛钱以下，所有电子产品都靠它，所有的价格高、价格低都和量有关系，可能不同种类的标签量不一样价格会不一样。
问：感知RFID电子标签的设备是不是成本比较高？
李占峰：这个细节我们可以留在后面再讨论。
问：我的问题主要想提给两位外国嘉宾，融资租赁中，动产的租赁，如何保留物产的监控对出租人来说是非常重要的问题，借助物联网的定位、跟踪、监控技术来追踪这个租赁物的话，有的时候可能会出现一个问题，我知道我的物不在你的掌控范围内，你可能卖给另外一个人，另外一个人可能通过公开市场以公平的价格卖的，这样可以取得这个物权，这样租赁公司怎么对这个物权进行保护，尤其你的物有可能被变卖，怎么通过第三方保护你的物权？
Shawn Halladay：物联网的话，如果出了你的管辖区就有违约的情况，您刚才问的问题更多的是物权方面的信息，是资产注册的问题，而并不是不动产注册的问题，我们会后再讨论，因为这和IoT好像没什么太多关系。
沈杰：我简单补充一下，这个问题可以这样解决，这不是一个简单的技术问题，而是体系建设问题。举个例子，我们现在正在做物联网金融，就是动产的质押和抵押。首先这是社会诚信体系和银行信用体系的建设，如果这个动产是租赁而来或已经被抵押了的，它是受物联网技术监管，这个动产现在我们会有个公开化的平台，所有被监管和被租赁的设备，如果受物联网监管，在这个平台上是可以被查询的。也就是说通过这样的行为，首先告诉买卖双方，你如果去买一个似乎有问题的设备时，对买方来讲要确认好你买的是不是可以租赁的物品，物权并不真正在于卖方，买方自己要有这样的意识，国内已经有这样的平台能够建立起来。对于卖方想把一个没有自己物权的设备租赁出去进行法律处罚的问题，这是社会诚信体系建设和法律法规问题，作为物联网和融资租赁融合，里面不仅是技术上面的融合，更需要新的技术体制和法律上的完善。
李占峰：我来问最后一个问题，整个互联网是平面的，我理解物联网是立体，它可能更多的是生态，原来是卖冰箱的，现在不能简单把它定义为是卖冰箱的，租赁者、经营者和机构主体带来很多变化，物联网带来融资租赁过程中的生产企业、出租人、承租人带来经营和身份的变化，几位怎么看这个问题？你们认为融资租赁企业做好这个身份和模式的转变了吗？
Lou Vigliotti：我觉得其中一点是刚才提到的，不是你在的公司中，不光要有融资租赁方面的人才，还要有技术人才，你需要更好地去监控你自己的资产，更好地配合或适应物联网的介入，我们需要更多的教育、更多的培训过程，使得这些租赁公司专业人才能够更加的全面，让他们更好地了解我们去获取什么样的资产，去租赁什么样的资产。技术不断地发展，物联网也在进一步地融合，随着这样的发展，有的资产你可能就不应该去进行租赁了，它可能是个深水或并不是一个很安全的领域。因此，对于租赁的专业人员来说，你需要意识到这样的转变，也需要知道自己应该获取什么样新的技术要求。
Shawn Halladay：我非常同意Lou的看法，他刚才提到了技术方面的转变，在经营过程中的实际操作，不管在融资租赁还是其他行业里都需要对自己的体系进行更好地监测，对合同进行更好地监测，有了物联网的参与，你必须有不同的资产分类，不仅仅是关于CT机，可能需要一些新的数据库，还有很多新的基础数据库来对它进行管理。实际是心理、思想、技术、操作、经营，技术多个层面的适应和调整，才能够带来我们想要的进步，才能够带来物联网给我们想要得到的进步。
沈杰：您的问题有个非常难的难点是，随着租赁方和承租方之间的变化，要去打造一个新的生态，最重要的是良知者的行动和思维的一致性，有的商业模式可能是租赁方先想出来，有的是另外一方先想出来，这都有可能的。对方能不能够马上就认同这种新的方案，或者他们发现建立新的生态还不够，需要找到第三方、第四方一起合作，形成新的合作关系才可以，这也是我们为什么做物联网架构，这不只是技术层面的架构，这个架构是真正物联网在不同行业里生态体系的构造给出的架构指导，也就是说当你们想去做一些创新，想建立一些新的生态系统时，我们给你一个架构给你一些思路，帮助你去引导建立你的生态体系，而不只是靠你们两个人在那里商量。这里面有可能会导致很多错误的方法和效率非常低的方法。所以，我们也希望通过这样的物联网参考架构制订，给到现在物联网在不同行业里，不管是做技术的，业务的，不管出租方还是承租方以更多的启发。物联网作为生态有些基本的东西要去考虑。
李占峰：今天的圆桌到此结束，有些更细的问题我们接下来再继续交流。谢谢三位嘉宾！