来源：汽车金融大数据
作者：萍 竞争力论坛研究员
德银融资租赁有限公司成立于2011年，注册地上海自贸区，现注册资本15.5亿元，由陕西汽车集团股份有限公司、西安卓尔供应链企业管理咨询有限公司共同出资成立，是国内汽车行业首家厂商背景的融资租赁公司。目前，德银租赁由陕汽集团100%控股。
2014年，德银天下成立，陕汽集团将德银租赁等5家公司全部置入德银天下。招股书显示，德银天下的业务覆盖三个板块，主要包括物流及供应链服务板块、供应链金融服务板块、车联网及数据服务板块。其中，供应链金融服务板块，则包括融资租赁业务、保理业务和保险经纪业务，主要由旗下德银租赁、德银保理、美信保险经纪(持股30%)等开展金融相关业务，持有相关类金融业务牌照。
一、近期经营情况
2021年上半年，德银租赁的主要经营数据如下表所示：
2019-2021年，德银租赁的盈利增幅不断提升。2019年，德银租赁净利润为1.44亿，较2018年增长7.11%；2020年，德银租赁净利润为1.66亿，较2019年增长15.2%；2021年上半年，德银租赁净利润为1.31亿，同比增长79.5%，已接近去年全年水平。
作为厂商系租赁公司，德银租赁的获客渠道主要源于母公司的逾100家合作经销商以及SP渠道。2020年，德银于融资租赁业务的投放金额达86.28亿，同比增长42,98%；开展租赁订单数量达3.38万，同比增长52.94%。
2021年4月，德银天下股份向港交所递交了招股说明书，尝试上市。招股书显示，供应链金融服务板块是德银天下集团最重要的利润来源，占总利润的52.72%，其中融资租赁业务是核心，占该板块收入的92.8%。
虽然盈利能力不断提升，但是目前德银租赁面临着经营现金流净额为负、短期借款激增、资产负债率较高等问题、上市募资，对于德银而言不只是战略规划，更是当务之急。
二、特色业务产品
德银租赁市场定位于极度分散的中小型承租人，涉猎行业均为交通运输业，业务类型主要为售后回租业务，租赁物主要为陕西重型汽车有限公司生产的牵引车、自行采购的挂车或陕西重型汽车有限公司生产的自卸车。截至2019年12月，其租赁物近80%为陕汽重卡、9%为陕汽商用车、11%为其它品牌。业务期限为6-42个月，大部分租赁业务期限分布以24月为主。
根据弗若斯特沙利文报告：
按2019年的营业收入计，德银股份在中国西部地区的商用车物流供应链服务企业中排名第一。
按2019年的商用车起租台数计，德银股份在中国所有的商用车制造商背景融资租赁企业中排名第四位。
按2019年车联网平台联网重卡接入数量计，德银股份占市场份额的38.6%，在中国所有商用车制造商背景车联网企业中排名第一位。
德银的融资租赁业务共为31个省、市、自治区的客户提供服务。据了解，新疆、山西为2019年德银租赁投放最多的两个地区，且远高于其它区域。
2019年全年德银租赁前十大区域投放情况（亿元）
作为汽车厂商系租赁公司的领头羊，德银租赁的一大竞争力来源是母公司提供的数字化平台，包括中国最大的商用车制造商背景重卡车联网平台“天行健”，以及自主开发的生产计划管控体系以及资源分析系统等。这些系统的数据支持能够让德银租赁扩大服务的覆盖面，广泛直接地触达商用车产业链用户，在协同获客、用户体验和业务创新方面积累优势。
德银天下的供应链金融板块是德银租赁的重要获客渠道。得益于对商用车领域的深刻理解，以及业务板块间的良好协同，德银股份供应链金融服务具有获客能力强，风险控制好，资产质量高的特点。
