活动信息
年卡客户可免费参会
课程大纲
2. 客户梳理：目标客户画像与筛选方法及工具
3. 客户管理：档案及精准分层管理工具
4. 结构搭建：梯次搭建区域客户开发结构
【案例】拓客—既定名录与盲池名录的寻找路径
2. 拜访要点：访前、访中、访后
3.陌拜技巧：能说、会听、善问
4.介绍工具：你是如何介绍自己及产品的？
【案例】如何精准找到决策人？
2. 客户敏感因素
3. 测算与定价
4. 方案呈现脉络与工具
【案例】如何让客户觉得“物超所值”？
2.四大谈判技巧及应用
3.五大正确报价要素及价格磋商技巧
4.常见谈判陷阱及应对措施
5.竞争：识别、分析、应对
【互动】促进成交—迹象识别与话术演练
2.如何应对项目过会，客户未提款？
3.如何应对先报价及讨价情况？
4.如何应对客户要求提前还款并减免违约金？
从海量线索到优质客户
——数据在融资租赁拓客中的实战应用
3.头部机构案例深度解析
4.企查查大数据赋能融资租赁生态
讲师简介
远东租赁原业务总监
20余年租赁从业经历，拥有丰富一线及营销团队管理经验，历任头部租赁公司中层及高层管理职位。深耕产业租赁多年，对设备制造、专精特新、教育文旅等领域有深入研究及实战经验。
拥有从0-1组建业务营销团队展业经历。擅长市场开发、商务谈判、客户管理与维护、竞争应对等营销技巧。
马威
企查查拓客营销解决方案专家
专注数据赋能业务场景拓客领域多年，深度运用亿级企业数据库资源，结合AI与大数据技术为企业定制精准拓客方案。帮助构建行业链条多维度拓客营销及客户挖掘模型，助力企业激活数据资产价值。
报名联系
