来源：竞争力论坛
作者：马亚强 研究员
3月25日，安吉租赁发布公告称，沈根伟先生将不再担任安吉租赁董事长、董事职务。委派姜春迪先生担任公司董事长
去年11月，国家金融监督管理总局上海监管局核准了姜春迪先生担任上汽财务董事、总经理的任职资格。而值得注意的是，此前上汽财务的总经理也是沈根伟先生。
差异化发展
安吉租赁成立于1993年4月，注册地为上海，注册资本金为26.64亿元。截至2023年第三季度末，安吉租赁资产总额149亿元，同比下降27%；2023年1-9月，安吉租赁营收8亿元，净利润1亿元。同比增长35%。
作为上汽集团的金融板块之一，安吉租赁与上汽财务、上汽通用汽金、东正金融在业务端具有较为明显的差异化。
业务区域方面，安吉租赁选择为二三四线城市，其中主要以云南、四川、广东、河北为主要的投放区域。
车型选择方面，作为上汽集团旗下经营全品牌汽车金融业务的重要板块，安吉租赁主要以中低价位的车型为主，均价8万元左右。
业务模式来看，安吉租赁以零售租赁业务为主，在乘用车租赁领域形成了广泛覆盖的营销网点，凭借股东的支持，积累了较为丰富的车型信息、客户信息及其信用记录。
资金方面，安吉租赁银行借款占比超80%，另有部分少量的ABS、转租赁等。
风险方面，安吉租赁主要的业务来源为零售业务，截至2023年第一季度末，公司零售业务最大单笔合同和零售业务前五大合同应收融资租赁款净额分别为47.60万元和200.11万元，户均余额较低，故其业务风险相对分散。
sp模式起家，业务向东正转移
据竞争力论坛了解，安吉租赁崛起于sp模式，其对于sp渠道的布局与维护，在整个汽车融资租赁圈内都称得上可圈可点。
在4S店及渠道服务商的选择上，安吉租赁主要是依托于集团的渠道优势，通过集团下属的经销商渠道向安吉租赁推荐优质的渠道服务商。
首先是在布局管理方面，安吉租赁采取sp网络规划的策略，依据市场容量来决定是否开网点、什么时候开网点、开几家网点等指标。
其次是准入机制，安吉租赁对渠道服务商设置了严格的准入标准，在招商环节设置准入标准，实现择优录取。
图1：线上营销业渠道商准入标准
来源：安吉租赁官微
图2：安吉租赁二手车业务渠道商准入标准
来源：安吉租赁官微
并且，在渠道服务商的管理上，安吉租赁对渠道服务商建立了严谨的考核机制，按月跟踪，进行不良率考核，并且将渠道服务费与不良率直接挂钩。
但在上汽集团入主东正汽金之后，sp多品牌业务实现了由安吉租赁向东正汽金的转移。2023年前3季度，安吉租赁的融资投放台数仅有4.17万台，这也回应了为何近两年安吉租赁的资产规模呈现了收缩趋势。