当下，租赁公司需要回答的两个问题

发表时间 2022-04-27
09:58
业务模式, 风控法务

来源：财经白皮书

作者：一颗会发光的石头竞争力论坛研究员

英国著名哲学家怀海德说：“人类哲学史不过是对柏拉图的注脚”，我想将这一评论换做“现代的管理学不过是对德鲁克的注脚”应该也不为过吧。德鲁克曾经提出一个最重要、最困难，同时也是最具争议的问题，我们的事业是什么？我想尝试通过回答这个问题来展开对融资租赁公司战略定位的思考。

融资租赁是一种金融业务形态，那么金融的功能或者属性又是什么？按照常规理解，金融可以为企业或个体提供资金结算、支付、信贷以及股权投资等服务。结算和支付功能需要具有账户管理职能，这是融资租赁公司所不具备的。股权投资也不属于租赁公司的业务范畴。

在金融功能中，租赁公司所能从事的只有信贷业务。在众多金融机构中，具备这一功能的有银行、信托、保理、小贷、典当等。其中信托的主要业务范畴是房地产行业，属于不动产领域，这与以动产作为信贷标的的租赁行业有着错位的差异。所以，在信贷融资市场里，融资租赁公司所面临的主要竞争机构有银行、保理、小贷、典当等。

对于信贷市场我们可以再做一个简单的细分，分为大型客户、中型客户和小型客户。在过去，大型客户主要是银行的投放对象，小型客户是小贷、典当等地方金融机构的目标客群，而融资租赁公司的主要客群是中间一带的客户。在很长的一段时间里，各类金融机构承做属于自己的客群，大体上相安无事，和谐共处。但好景不长，变化是永恒的，企业没有永远的蓝海市场。企业的发展总是伴随着竞争、改变和危机的不断发生而受到挑战。

竞争

对于融资租赁行业而言，利率市场化推动银行体系内部出现了分化，一些中小商业银行或者股份制银行目标客群下移，开始蚕食原本属于租赁行业的客户。同时，租赁公司之间由于内部管控的趋同，对风险和客群的认知也相似，导致目标客群集中度提升，同业竞争加剧。

改变

融资租赁行业外部的监管环境发生了改变，监管部门对于租赁公司的合规经营、物件管理、融资渠道、客群选择，甚至组织架构都提出更多的要求。

危机

这些年对于很多租赁公司可谓危机不断，资产爆雷、融资受阻、股东撤资、金融反腐、业务停顿、疫情侵扰，很多公司都处于水深火热之中，备受煎熬。

过去

金融资源是稀缺的，外部的信贷需求在很长一段时间内得不到高质量的满足，各家租赁公司只需关注内部，组织资源，输出同质化的产品就可以很好的生存。

现在

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