原创：全球租赁业竞争力论坛
2019年11月6日至8日，以“把握长期大势，破解租赁变局”为主题的2019（第六届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津成功举行。本届峰会由全球租赁业竞争力论坛主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。
本次峰会的平行论坛三以“租赁资产管理：管控与处置”为题，北京市圣大律师事务所主任律师匡双礼担任主持人，邀请了天津渤海租赁有限公司总裁许志伟、中国康富国际租赁股份有限公司副总裁吴民、航天租赁（天津）有限公司总经理徐海峰、远东国际租赁有限公司资产管理部总经理王维军、成渝融资租赁有限公司副总经理侯毓华以及天津津融资产管理有限公司总裁杨海斌参与讨论。
以下为嘉宾发言实录：
匡双礼：大家好！我是匡双礼，非常荣幸主持这次圆桌讨论环节。这次论坛的主题是“把握长期大势，破解租赁变局”，租赁行业经过这么多年的发展，现在已经进入到一个变局调整期。此时此刻对于租赁公司来说，如何看好自己的一亩三分地，如何做好租赁资产的管控与处置，变得非常重要和关键。
今天非常荣幸地请到了这方面非常有实战经验的五位重量级的嘉宾，本次圆桌讨论分为两个环节，第一个环节首先讨论一下租赁资产的管控和处置，王总刚才已经为大家分享了很多，在第一个环节由本身是从产业出发的，都有自己的产业背景的老总们分享一下租赁资产的管控；第二个环节是请王总以及在金融资产方面比较专业的天津津融资产管理有限公司的杨海斌总裁为大家分享。
刚刚说到从产业到金融，既然是产业对于租赁资产的管控方面，我想大家可能会有自己独特的思考和手段。问一下许总，大家都知道咱们的产业特色非常好，也非常的深入，作为国产租赁将近3千亿的资产大盘，在租赁资产的管控方面有什么好的看法吗？因为是3千亿的大盘，希望您给大家分享一下，谢谢！
许志伟：大家好，我是来自天津渤海租赁的许志伟，很荣幸这次能够作为受邀嘉宾为大家分享一下在资产管理领域的一些想法和经验。
刚才匡双礼总有点过誉了，我们的活动资产其实已经开始有一些缩表。这两年讲的一些事情大家觉得是已经遇到过的事情，我们现在的3500亿资产里面主要集中在三方面，飞机资产占资产比例将近80%，是比较高的，1800亿以上，剩下的是集装箱的租赁400亿，剩下的基础设施的300亿。
刚才听了王总讲的感受，我觉得很类似，我们做飞机这个领域，也是有一定的所谓的产业背景的。虽然我们不在飞机制造的领域，但是我们在飞机租赁上最早的发起人是海南航空公司，对于整个航空领域有着很深的认识，走过的一些道路，我们算是行业的先驱。
大家了解到，在东疆、上海、南沙都在如火如荼地发展，实际上与国际上相比还是有一些差距的，特别是我们的区域租赁居多，而在国外是经营性租赁居多，租金的管理、租赁物的管理是非常普遍的。这也包括后期的资产处置，我们也在学习国际的先进经验，围绕着整个资产管理来讲，有两个方面，我自己看的，抛开事前、事后、事中来看的，在整个租赁期执行期的过程中，承租人租金偿还能力的监控，建议大家关注两方面。
一个是对于承租人的认定上正常的巡视，需要一个很长的巡视单，这个是非常关键的。
二是互联网发展到现在这个阶段已经很先进，对于市场信息的抓取，IT也可以进行介入，我指的是舆论的监控，不是金融方面的信息摘取，而且最重要的是要有常性，不能有漏报或者误报，这对于后期的应对风险提早处置会有很大的帮助。
资产管理来讲，大家每一项都是分门别类的，但是很多事情都是共通的，我自己的理解是在资产管理领域来讲，风险行业做审批的人比较匮乏，资产管理人员行业内是比较匮乏的，很难把整个链条串起来，因为做审批的人确实是需要具备多重专业知识的领域，需要能去巡视、谈判、司法诉讼，还要有谈判技巧，甚至是需要有现场的应变处置。
资产处置简单地分是四层，首先资产出现风险之后，所谓的借款承租人有没有其他可保存的资产查找，这是一个技术活，如何查找是一个特别重要的点，拿到以后就有了主动权。后期的谈判，有一些行业内人脉的积累，产生良性的互动，跟踪巡视也是非常关键的一点。在诉讼的时候，真的走到了诉讼层面的时候，诉讼的策略，根据主业和行业，在当时的环境下，司法环境使用的策略也是非常关键的。处置出售还是跟承租人达成新的承租协议，承租协议的谈判也是一个很关键的点。这四方面，没有专业的人帮你做的话，是很难的。要求某个行业某些人都专业，我感觉几乎是不可能的。我就说这么多，谢谢！
匡双礼：谢谢许总，我理解的两个关键点，一个是借鉴专业人才，二是借鉴国际上非常好的经验。资产的管控上多多巡视，借助IT现代科技的手段，在后段资产处置上要多多地利用专业中介机构。非常感谢许总。
刚刚提到的是产业和金融的共识，中国康富已经走了31年的历史了，非常期待吴总给我们进行分享。
吴民：过奖了，本人做租赁行业也就是五年，我的感受特别深，做金融做到最后肯定还是要看资产管理的。我们也是属于央企背景的，前两天在搞主题教育，我看到习总书记讲到的木桶原理，感触特别深。他讲到的木桶原理，木桶的容量是由最短的那块板子决定的，但是木桶最大的风险来自于它的底板，最后的结论是既要补齐短板，也要补齐底板。
这块是讲治理国家的风险，但我想放在租赁资产管理工作中也是没有问题的。做资产管理最重要的是要有一个资产管理总体的架构，我自己认为是这样的，我们整个的资产管理环节要推演出来，我听了贺董事长和王总讲的，王总讲的是偏重于资产管理，贺总讲的是“治未病”这块，对于行业的选择、租赁物的选择，交易结构的设计，在租赁物环节同样有很多需要关注和关心的环节。
在打官司的时候会发现，有很多的担保或者是抵押，存在着瑕疵。还有一些租赁物存在着瑕疵，包括合同期中的一些问题，都会衍生到资产管理，给资产管理带来很多的压力，所以我觉得“治未病”从宏观和广义上讲要反馈到租中、租前，从狭义上讲“治未病”要搞资产巡查、资产监控、舆论监控，你要在资产巡查、资产监控、舆论监控的过程中要发现问题，当然会结合一些金融科技的手段，金融科技公司可以提供一些协助手段，更多的是依靠我们自己的业务人员要多跑。
逾期不良资产就比如说是“冰棍”放在手里时间长就化了，所以要发现得早，动手解决早，这块是非常受用的，有些项目是这样的，晚了就没有东西了。资产处置这块没有了，现在是“三打”，打包、打折、打官司。
现在是没有筹码，关于这块我们都有自己的经验，但要适合全行业、大家能够借鉴的一些方法。比如康富租赁是有双产业的背景，大股东是做发电机床的，二股东是三一集团，两大股东的产品非常适合做租赁，所以我们现在的主要业务是围绕着这两个产业来做的，一个是做水电的，一个是做工程机械的，其他的都不是重要的，重点是这两块。资金处置上，王总也讲过了，我们是从产业当中来，在处置过程中，到现在为止，我们认为清洁能源所有的项目都没有处置，从一开始就是专业的处置的话，你会觉得非常的顺。
光伏电站的我们是大股东的形式，我们通过法院拿到优先权，通过与其他的债权人展开谈判，通过谈判化解的方式，现在电站已经拿到了。本来说沈阳找一个公司可以代收过来，我们决定是自持，电站每年能提供几百万甚至是一千万的利润。像远东也在搞医院、搞教育，融资租赁是我们处置资产非常好的一个选择。
匡双礼：大家感觉到了老牌央企租赁公司的厚重的智慧，下面请成渝的侯总分享。
侯毓华：感谢主持人，对于我们来说，今天的分享主题是资产的管控，一定要防范在风险发生前，这是最主要的。我理解就是更多在前端，要管控也是从源头控，一是控主体，二是控制标的物，至少要抓一手。产业从融资公司来说的话，更多的是聚焦产业背景选择客户的主体。
之前我们看一个项目，是做砂石的，因为现在环保要求比较高，所以砂石这块是比较严格的。很多老板都改为了国有的，历史平台向下收录的，有大量的砂石，只要是不高于市场价格我们就可以收，我也是从这个角度去考虑这个问题的。
站在我们的角度上，前期一旦选定了客户，那么在租后的风险，也是我们公司比较重视的一块，目前我们主要的几个方法就是查询和打听。通过金融科技进行打听只是把线上的信息集合了，并不能确定真假，只是跟百度一样，节省了时间。我们通过打听的环节，跟做过的合作者打听，不要不相信所谓的谣言，这是我的一个概念。
举个例子，我有一个客户在去年的时候，网上开始传，说他们被抓，但是他们立马跟我说没有这样的事，还放出他们领导的照片，后来经过打听发现这确实不是空穴来风，后面被带走了，在别人都不知道的情况下，我们掌握了第一手信息。这些资料全部掌握了以后，我们是按兵不动，在观察。正常交流看看生产经营是不是正常，工人们是不是都在上班，股民是不是知道这个事情，如果股民不知道的话，也是一个很大的问题。
我们没有主动地选择把这个事戳破，后来没有两天就出来了，通过这个例子，我想说的是，不要不去相信所谓的“谣言”，二是要注重日常的过程。我的观点是要相信客户，而且要相信自己的判断，我觉得这个是我们管理的过程，因为租金的管理、资产管理都是管理，真正出了问题是无法补救的，这是我的分享，谢谢！
匡双礼：谢谢侯总，从新的角度给了我们启发，尤其是打听，很多事情还没有完全发酵的时候，苗头是非常重要的，因为很多事情都是从量变引起质变的。
王维军：我是比较苦，没有爹妈的娃，为什么这么说？因为我们远东是被迫进入产业的，往这个方向走确实是可以做专，做专了以后确实是对风险管控有用的，但是也要做开，远东自身相对少了反思。
我们在一次性消费这块18年，远东有自己的产业PE公司，真正要投也是真正愿意投，我进去的时候是4.2个亿，进去之后董事会更换，一估值5个亿，前后不到5个月的时间，我要感谢这个行业，作为一个金融公司要了解这个行业，所以要做专了。
前两天有领导、同仁说远东做深了，给我的感觉是一定要做开，他们讲的这些也学到了很多，另外就是方式方法，就是要有自己的金刚钻也干瓷器活。
另外就是银行，做产业的话是条线，而银行很像区块的公司，也是符合他们的特点，我们是天津纳税最大的企业，发现做开方面，大家要多多交流，海斌他们那边我们也是得益于他们的协助，对于我们来说也是新的思路，谢谢！
杨海斌：因为我们资产管理公司以前是一直专做银行类或者是金融机构的不良，后续2009年-2010年以后，可以做租赁资产不良的处置收购以后，单笔做过一单两单，成批量或者产品的没有。现在受经济紧缩也好或者是去杠杆也好，可能会使部门债务企业受的情况也是很多的，一方面是受银保监会的管理的影响，另一方面是去杠杆的政策影响，我们初步的想法，租赁公司在项目处置的合作上主要有两点。
第一个点是问题项目的处置，因为从我们的角度考虑，作为地方AMC来说，我们的优势主要是这样几个，就拿金融资产来说，一个是普遍有我们的东方资产，还有金融服务集团，也是直观的大企业，还有我们的注册地是东疆控股，我们这几方面占得比较全，我们的处置路径和渠道相对来讲比较好。
第二个问题是政府的背景，作为地方AMC，我们就是这样，和民营控股比较的话会有独特的优势，其他的偏重于效率，我们会从公平或者稳定的角度出发，持有一段时间等到经济上行以后，市场回暖或者市场慢慢活跃以后再进行处置，地方政府相对一些资源的支持，比如说法院、政府方面的支持，国资委会有比较大的优势。
刚刚维民总介绍的，我感觉远东在不良资产的处理上是非常专业的，他们很多的经验是值得大的专业，包括地方AMC学习和参考，为什么要成立自己的资产管理公司，和团队的处置效率有很大的关系，另外还可以从资产管理公司、融资租赁手里收购一些不良资产，原来叫“三打”或者是“三重”的基础上继续进行。
出现流动性困难的企业、机构方面，我们也会有一些合作。比如说在去杠杆的大背景下，证券化可以卖给其他的机构，不良资产卖出去比较困难，在政策允许的情况下，可以把这块资产进行接管，给出现流动性困难的企业，通过资产转让的方式或者通过其他的手段，具有一定的流动性，把这个危机错过去，度过相应的困难时期，我想讲的主要是这两点，谢谢！
匡双礼：谢谢，因为时间的关系，这个讨论就到此结束了，感谢大家！
通过刚刚五位嘉宾的分享，我有一个感触就是要想做好租赁，要想做好租赁资产的管理，一定要把金融资源和产业资源，有效地转化、嫁接和融合，再次感谢大家！谢谢！